[农学]袁红海 论文.doc

山东新农基生物科技有限公司产品在安徽省蒙城县销售分析 袁红海 摘要： 引言 蒙城县作为一个农业大县，有着丰富的农业资源。我有幸代表山东新农基生物科技有限公司在蒙城客户做技术推广工作。在此地，我主要负责旱田除草剂——农基金玉秀和部分杀虫剂产品的技术推广以及种植结构和玉米主要虫害和草害发生情况的调查。在蒙城县，除草剂主要是针对玉米，另外还有小面积的大豆。本论文将对山东新农基生物科技有限公司的玉米田苗后除草剂及杀虫剂的销售情况进行分析并对其产品进一步扩大市场占有率提出个人建议。 1、山东新农基科技有限公司简介 山东新农基农药化工有限公司成立于2000年，是国家农药定点生产企业和原药定点生产企业，是专业的除草剂生产基地，乙羧氟草醚、烟嘧磺隆、精喹禾灵等产品进行规模化生产，新农基本着“除草剂与世界同步”的发展理念，紧随世界除草剂发展趋势，成功推广了系列高效苗后选择性除草剂，产品覆盖玉米、小麦、大豆、花生、棉花、蔬菜等，其中玉米苗后除草剂已经成为同类产品中的领军品牌。新农基一直贯彻“技术服务”的营销理念，坚持以技术为先导，以服务为促进，利用优质高效高效产品服务我国农业，公司营销网络遍布全国，产品深受用户朋友的好评。 新农基秉承“诚实做人、用心做事、执行第一、永不言败“的企业精神，积极打造极富时代气息的的企业文化。同时，公司倡导”狮子和羚羊赛跑，快则生、慢则死“的生存理念，强化全员危机意识，时代意识，用创造和超越打造出了一个充满梦想、敢于实践、立志开拓、富有激情的团队。 2、蒙城县农业生产基本情况介绍： 蒙城县位于安徽省西北部，地处淮北平原中部，隶属亳州市，地理坐标为北纬32°56′—33°29′、东经116°15′—116°49′。县境东邻怀远县，北接涡阳县和濉溪县，西与利辛县接壤，南与凤台县交界，交通便利。是国务院批准的对外开放县，全国农村改革试验区、全国林业百佳县。 蒙城县总面积2060平方千米（简册），其中耕地面积360余万亩。下辖16个乡镇（场）、2个街道办事处，总人口106.2万（第六次人口普查）。蒙城县属于暖温带半湿润季风气候，平均年降水量815.5亳米，年均气温14.3℃，年日照时数1881小时。国家商品粮基地。蒙城县气候适宜，盛产多种作物，优质小麦，玉米，黄豆，果蔬，棉花等。据初步估计，2011年其种植面积分别为120万亩，180万亩，16万亩，25万亩，12万亩（图1）此外还有数万亩的其他小面积作物。由于天气，及不同种植结构收入的差异，今年夏播玉米面积大量增加，而大豆面积则相对减少，给我公司（以玉米田苗后除草剂为主的公司）在蒙城地区的销售业绩又带来了一次大的转机。 ?????????? 3.蒙城县玉米杂草和害虫发生基本情况 3.1玉米田在不同时期对田间杂草及害虫的防治： 苗期 苗前封闭除草：玉米播后苗前，土壤墒情足时，喷施封闭类药物进行封闭处理。 苗后茎叶处理：玉米2-5叶期，杂草4叶期以下，喷施玉米茎叶选择性除草剂进行处理，一次性除草。 苗期害虫：喷洒适量的聚菊药物用于防治粘虫、地老虎、棉铃虫等害虫，同时要注意防治蚜虫、灰飞虱传播的玉米粗缩病，可添加一定量的吡虫啉一同喷施。 中期 主要进行玉米螟的防治工作，在大喇叭口期丢施呋喃丹或将菊酯类药物同玉米控旺剂混施均匀喷雾。 后期 一般情况下苗期与中期管理工作到位的前提下，此次不需施药。如若玉米螟发生严重可用适量敌敌畏喷施花丝等部位。 3.2玉米田中杂草发生情况和除草剂的种类及药害分析 3.1.1玉米田主要杂草及其特点 杂草对玉米的危害是很大的。不仅会与玉米争夺生活空间，争夺阳光，并能消耗大量的水分和养分，而且有些杂草是某些病虫的越冬场所和寄主，提高玉米的病虫发生率。夏玉米受杂草危害则更大。 除此以外，玉米田杂草生命力极其旺盛，一些种子可以在土壤中存活多年，如香附子、藜、蓼、马齿苋、田旋花等。一般杂草具有成熟早、不整齐、分段出苗等特点，不利于防治，并且很多杂草能死而复生，尤其是多年生杂草。玉米田杂草防治主要是在苗期，否则一旦雨季来临，就可能发生草荒，造成减产。 蒙城地区玉米田杂草以一年生杂草为主。主要有自生小麦苗、马唐、牛筋草、稗草、马齿苋、田旋花、藜、狗尾草、香附子、铁苋草等。 3.1.2蒙城县玉米田除草剂的使用情况 在蒙城县农药市场，由于玉米田苗后除草剂进入比较早，加上苗前封闭类药物受环境影响比较大，存在很大的不确定因素，为了能够省时省力且达到理想的除草效果，目前玉米田苗后除草剂市场比较成熟，除了及少数乡镇在使用玉米苗前除草剂进行封闭处理外，绝大多数乡镇的农民都已经认可并开始使用玉米田苗后除草剂。总的来说蒙城县作为一个农业大县和农业老县来说农民的用药水平还是比较高的。 3.1.3蒙城地区玉米田苗后除草剂的主要种类及作用机制 烟嘧磺隆类除草剂 作用机制： 烟嘧磺隆在植物体