年年丰广场讲标稿2.ppt

第一部分区域市场调查研究 三、钦州商业发展潜力分析 ◎“人民路——协盛”一带，是目前钦州人气最为旺盛的商业区域，但经营档次较低，各个卖场在规划上都存在硬伤，整体商业环境较差，经营业态单一，娱乐配套不足，并且受到停车的限制，老商业中心经营业态已经有了逐步转向中低端化的趋势。未来将逐步成为整个城市中低端消费群体主要消费场所。 ◎“赛格（联达）——华润万佳”一带，赛格广场规划上的硬伤以及长期经营不善，决定了其无法走得更远，而华润万佳虽然有“大型超市+麦当劳+家私+百货”的组合，但体量的限制亦决定了其仅是一特色卖场的角色； “赛格（联达）——华润万佳”即使联合，被钦州湾大道、永福西大街分隔开的尴尬局面，决定了该片区未来前景仅仅是一个区域型中心的事实。 ◎ 钦州市其他版块，受人气及长期城市消费惯性的影响，均无法承担城市级商业中心的重任。未来钦州商业中心，仅可能在钦州湾大道这一轴线上出现！ 第二部分项目整体发展战略与营销思路 第三部分项目一期营销部署 三、营销推广策略 三：营销推广策略 三、营销推广策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 四、1期营销策略 第四部分我司的代理优势 优势一：良好的企业定位 经纬行（南宁）成立伊始就矢志做出精品楼盘，并且在南宁、百色、钦州、扶绥等地代理房地产项目，善于预测市场动态，化不利因素为有利因素，并切实将中低档盘做成中高档盘、将中档盘做成高档盘、将高档盘做成房地产典范。在市场上享有优质物业专业代理的美誉 优势二：全心投入的服务态度 针对贵司钦州的项目，我司由张智（总监）、孔祥祯（经理）亲自带头成立了专项策划团队，并直接参与项目的全程营销策划，大大提升了项目的运作效率。“想客户之所想，急客户之所急”，更灵活、更全面、更用心的处理每一细节。 优势三：招商销售相结合将有助于项目整体发展  目前，我司已经与年年丰集团建立起了项目的招商合作关系，而由于项目的特殊性，未来项目的整体营销操作将是招商与销售相互配合同时进行来开展的。因此，由同一家公司统一招商销售工作，将使项目的未来发展事半功倍。 与此同时，我司在项目前期的筹备中也进行了全程参与，对项目的了解也是别人无法企及的。 第四部分：我司的代理优势 二、 营销目标 二、营销目标 确立【年年丰广场】的 第一品牌地位 提升年年丰集团的 口碑与品牌影响力 二、营销目标 实现“以我为主”的价格开卖 开盘热销 2010年度实现销售额： 1亿元 三、 营销推广策略 我们对项目的形象定位是：生活·与世界同步 回顾前面—— 而我们的推广方式 同样要与世界同步！！！ 核心营销思想 以“商业撬动全盘销售”作为营销战略核心指导，将“mall生活”作为独有卖点，用商业部分的影响力作为撬动住宅销售的有力杠杆。 三—2 项目推广策略运用 核心战略组合 a、充分利用外部资源优势，结合政府及媒体力量，对项目所在板块进行大肆炒作，让本来就备受关注的城市中心区持续升温，成为2010年钦州楼市的焦点。 三—2 项目推广策略运用 b、在前期将商业运营提前启动，发展商以城市标杆的姿态，以强势的力量向市场作出表率：我们项目的目标是建成服务于整个钦州的购物中心。并在关键时间节点，公布招商成果，对此进行映证，此举不仅拔高了企业形象，也为项目作为大型城市发展综合体的形象建立起到了很好的作用。 c、根据工程进度，将事件营销和活动营销结合起来，不断在市场上制造热点； d、在推售上，根据客户积累情况，推出不同的产品，进行组合营销。 制造一个业界大事件 ——在业界形成一个焦点话题，令全城关注； 为市场编织一个好梦 ——即使项目入市时间短，令客户仍能下筹； 做好一系列活动炒作 ——以脉冲形式不断吸筹，为开盘积聚人气； 开好一次引爆式开卖 ——做钦州最好的开盘，当日令其他项目零入场！ 三—2 项目推广策略运用 制造一个业界大事件 —— 千人网络营销计划 引入我司成功策划多次的泛销售概念 将销售人员队伍最大化，瞬间令项目成为城市话题 三、营销推广策略 三—2 项目推广策略运用 编制一个好梦 —— 帮助市场清晰地理解项目 无限延伸产品附加值 三、营销推广策略 三—2 项目推广策略运用 做好一系列活动炒作 —— 炒热“城市综合体”概念 每两周一个活动进行保温 “超模大赛”首次落户