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请您多指教！ * 广东中南亚太科技管理有限公司 SCAP * 店铺货品规划管理  (连锁终端体系) 商品组合与视觉营销 订货规划 安排商品组合 卖场商品规划 如何把握商品货量 库存的来源 减少库存的方法 商品陈列与销售 纲要 订货规划 订货需知一 订货人员订货前所需准备资料: 订货会是要求分公司销售点及加盟客户为采购下一个季节的商品作出规划； 须紧记辖下销售点及加盟客户每天之销售货量及每月销售之总货量（30天）； 要分析每月每店/柜之平均销售单价， 得出销售点、消费群体、购买力； 要分析每月区域每个单品之款式单价、 价格带，而得知本区域能否在价格带 某一个价格位置订货有否超量； 订货需知二 订货规划 销售款式 前10名后10名 滞销 平销 畅销 单品前10-15名 后10-15名 上季仓存数量 颜色及码数 上季款式销售 排行榜 上季销售 总件数 订货数 销售达标率 毛利达标率 商品达标率 库存达标率 订货需知三 订货规划 订货的分析 销售点 销售点 销售点 销售点 销售件数 销售金额 存货基数 周转量 安排商品组合 第一时段 2月底—3月初 第二时段 3月中 第三时段 4月15~20日 女：春的信息 男：春江水暖 女：万紫千红 男：非洲之旅 女：海洋之旅 男：南极探险 90~120 4款 100~150 8款 90~120 10款 100~150 10款 90~120 20款 100~150 13款 90~120 16款 100~150 14款 90~120 14款 100~150 15款 90~120 11款 100~150 12款 配饰：3~4款 配饰：10款 配饰：6~7款 如何把握商品货量 毛织上装及针织T恤（卫衣） 间棉外套、羽绒外套 针织运动裤、梭织休闲裤 棉衣类 风衣类 针毛织类 裤类 其他类别 鞋类 跑步鞋、休闲鞋类及球类鞋 要根据之前的终端每个店柜的分类来控制货量 运动型风衣、休闲型风衣 其他杂品、运动用品 配合秋一上市 后场 中场 前场 色彩明亮 按色块、服饰细节共性陈列 正面立体展示 突出主推货品 突出货品价位及实用性 夏季积压货品 促销、折价 秋季货品 （T恤衬衫、牛仔裤、裤类、薄外套、薄毛杉） 上市推广 秋季货品 （T恤衬衫、牛仔裤、裤类、薄外套、薄毛杉） 上市推广 卖场商品规划 后场 中场 前场 色彩怀旧 按色块、服饰细节共性陈列 服装搭配从内到外、 由薄到厚、由浅色到深色 正面立体展示 突出主推货品 突出货品价位及实用性 减价清仓 （T恤衬衫、薄外套、滞销货品） 辅助推广 秋季货品 （牛仔裤、裤类、薄毛杉） 辅助推广 冬季货品 （厚毛杉、厚外套、搂、裤类） 上市推广 色彩明亮 按色块、服饰细节共性陈列 正面立体展示 突出主推货品 配合秋二上市 卖场商品规划 后场 中场 前场 色彩明亮 按色块、服饰细节共性陈列 服装搭配从内到外、 由薄到厚、由浅色到深色 正面立体展示 突出主推货品 突出货品价位及实用性 往年春秋积压货品 冬季部分货品清仓、折价 冬季货品 （厚毛杉、厚外套、搂、裤类） 辅助推广 冬末货品 （T恤衬衫、牛仔裤、裤类、薄毛杉） 上市推广 色彩怀旧 按色块、服饰细节共性陈列 正面立体展示 突出主推货品 配合冬一上市 卖场商品规划 例子将下列1》至4》所诉货品放置在货场中 1》A1、A2、A3、A4、A5、A6为新上市货品 2》B1、B2、B3、B4、B5、B6为销售了一段时间的货品，其中B2、B5为滞销货品 3》C1、C2、C3、C4、C5、C6过季货品，C2、C4为促销货品。 4》D1、D2、D3、D4、服饰配件 配合秋一上市场区图 陈列原则： A、以新货为重点有冲击力的 进行陈列 B、橱窗展示突出重点，主题 单一、冲击力强 C、所见即所得。眼睛看见的