[基础科学]如何做运营推广实战精品-好资料免费分享.doc

1.从提高站点知名度方面，在社区运营初期没有资金和关系的前提条件下，可以做的宣传推广方式有哪些？ 如果仅仅是为了提高知名度，我们可以利用周末或节假日在人流量大的广场或商业中心普发名片，每次发1万张*12次，可以覆盖10万级人群；或者在金华日报发几篇软文，也会让很多人知道，但这种转化率会比较低，并不能在短时间内把人转移到我们网站上并成为会员。对于我们地方网站发展初期成本比较低最适用的推广方法主要有2种： 第一种：社会化网络推广。利用百度贴吧、百度知道/爱问/天涯问答等问答平台、以开心网为代表的SNS平台、以新浪微博为代表的微博平台，以及QQ群等平台进行推广。 这类平台都可以通过类似“金华”这样的关键词找到针对性的精准目标人群。然后按照目标受众→确立目标→制定吸引策略→疯狂实施→效果评估与调整五步曲进行操作。 第二种：SEO。我们第一步找到一些能够持续带来流量并且相关性很强的一些关键词，比如我们在百度搜索“金华”发现相关搜索中出现“金华人才网 金华天气 金华热线 金华论坛 金华房网 金华地图 金华天气预报 金华交警 金华职业技术学院 金华新闻网 金华交通违章查询”等词语，我们初步筛选出跟我们便民服务有关的金华天气、金华地图、金华天气预报、金华交通违章查询等。第二步，查看这些词的百度指数与竞争程度，通过指数分析这些词日搜索量都在千次左右，有的词竞争大，有的相对较小。第三步，进行关键词拓展。根据金华管辖范围内的兰溪、义乌、东阳、永康、武义、浦江、磐安等县市进行拓展。第四步，组织相应的内容及其它SEO必须的一些工作。这样累计有几十个针对性很强的关键词，每日总搜索量有好几万。经过一段时间的积累，如果有一部分能做到前列，每天也会固定带来上万IP。 [当然这两大方法中有些效果会来得比较慢，有些会比较快，我们需要有一定的心理预期并在实施过程中进行组合安排。] 2.如何激发用户发布原创、高质量帖子？ 一般用户发布贴子通常要看发布贴子有没有什么好处？这个好处可能是对自己的，也可能是对别人的，还有可能是对社会的。针对这三种不同的情况，我们可以分别激励： 利已：我们八咏网是新做的，对用户而言当前价值并不大，但我们可以以用户未来的利益唤起现在发贴的积极性，比如建立良好的积分体系或等级制度，达到多少积分可以兑换什么奖品，或者说达到什么级别可以竞选未来的版主、未来版主有什么样的待遇和特权等； 利人：也就是说用户在我们八咏网发贴对别人有什么好处。这类用户通常是各行业的“专家”或者在“吃喝玩乐”上有一些经验心得的体验用户，他们可以把自己在“夏天如何拍好结婚照”或“85后装修二房一厅的经验”诸如此类的问题与大家分享。我们需要处理如何给予这类用户更大的认同感与成就感的问题，我们可以把这类贴子置顶进行重点推荐或聚合成专题，产生更多的爆光率，让更多的网友跟贴互动，这类用户看到火热的点击率或一朵朵“鲜花”随之而来时自然更有积极性了。 利社会：这个概念比较大，通常需要结合一些公益活动或本地的一些特色文化来操作。比如八咏楼于近日重新向游客开放，我们可以在社区开展“我在八咏楼”图片征集活动，大力推广我们金华的名胜古迹，带动旅游业的发展。这样会产生共鸣，激发用户参与。 [再说你自己都不发有意义的、原创的帖子，又怎么渴求用户去发呢。] 3.首页、栏目页及内容页面SEO技巧。如何利用搜索引擎让更多的人找到八咏为他们提供具体的便民信息和本地商业信息？ 我们八咏网采用PHPwind提供的比较通用的程序，本身结构优化比较不错，我们需要在开始规划好栏目。确定首页及主要栏目的标题（关键词），比如刚好我们提到了与金华相关的热门关键词有“金华论坛”，这个词可以完美融入到网站首页标题中，“金华房网”这个词也可以融入到对应的“宜居”栏目标题中等等。 对于这类程序比较固定的网站，主要是靠SEO策略，找准、挖掘更多的相关关键词才有机会带来更多的精准流量。 便民信息及本地商业信息就像刚我们提到的天气预报、地图、违章查询等服务，我们首先要组织相关的内容，然后让这些内容在网民搜索时出现在结果前面即可。 4.建站初期访客多，注册用户少。请问如何让访客（guest）转换为注册用户？ 这个问题涉及到一个转化率的问题。多少个访客中会产生一个注册用户？这个在网站的不同发展阶段是不一样的，在初期注册转化率肯定来说是比较低的，但我们可以从三方面提高： 一方面．提高网站内容质量。用户来了，匆匆就走了，说明内容不够吸引人，我们可以从PV数据上看出，网站的粘性如何。应对方法就是组织有特色的内容，利用专题等方式进行呈现。 二方面．增强互动性。用户如果发现某个贴子跟了很多页了，自己也会很容易被带动。经常组织一些互动性的活动，会提高用户的参与度，