孙子兵法中的战略思想.pptVIP

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。（始计第一） 促销战略  美国营销专家科特勒认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 产品差异化； 增加产品的附加值； 维持顾客忠诚度。 行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。（虚实第六） 市场定位和细分  对自己的定位，明确与竞争对手的区别。　　市场定位要根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的为止和企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客信中形成一种特殊的偏爱。 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。故兵贵胜，不贵久。（作战第二） 新产品迅速渗透 　 现代经营不能不开发新项目，新产品，要开发就要有投入。巨额投资仅现值与终值之间就是一笔很大的差额，旷日持久的试制，市场的缓慢启动，其消耗不亚于战争。因而也有了“速战速胜”的问题；开发一旦成功，如何夺取“全胜”，防范一哄而上的仿制者争利。 本土化战略 集中化与多元化战略 竞争战略 战略投注 发展战略 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。（作战第二） 凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。（九地第十一） 本土化战略 　 企业在进行全球化进程中，要尽可能的采取本土化战略，就地取材，以此降低成本费用。本土化策略是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化。 故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻……我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。（虚实第六） 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海……奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！（兵势第五） 集中化与多元化战略 　多元化战略：是指开发新产品进入新市场，也称为产品线扩张战略。多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。 案例：盲目多元化毁掉了澳柯玛的高科技梦 集中化战略：将目标市场细分为若干市场后，只选择其中某一市场作为目标市场。其指导思想是把企业的人、财、物集中于一个细分市场，不求在较多的细分市场上都获得较小的市场份额，而谋求在较少的市场上得到较大的市场份额。 　自1990年3月以来，除了冰柜、冰箱等主业外，澳柯玛开始了实施多元化战略，进入当时认为是高增长高潜力高科技的行业。1995年开始，它开始在家电领域扩张———空调、彩电、饮水机、电热水器、厨洁具、电冰箱项目纷纷上马，企业规模也随之急剧膨胀。 ?? 到2005年，澳柯玛目前已涉足的产业空调、自动售货机、锂电池、太阳能、电动车、摩托车、照明、电工、橱卫设备、海洋生物、IT行业、房地产等，多达几十个行业，几千种产品。截至2005年12月31日，亏损369万元。由于多元化导致资金紧张，澳柯玛集团从麾下的上市公司G-澳柯玛抽取了19.47亿元的巨额资金。上市公司澳柯玛股份2005年度亏损逾7000万元。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。（谋攻第三） 竞争战略 同样，在商业竞争中，最好的策略是通过谋略获胜，其次是通过核心技术制胜，再其次是通过结成联盟的方式取胜，最下等的是打价格战。 战略的制定需要遵循理性原则，即以最小的损失换取最大的利益，不能是杀敌一千自损八百，虽然取得了胜利，但是付出了很大的代价，弄得两败俱伤，最终让其他的竞争者得利，这就有点得不偿失了。 夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。（虚实第六） 一是避市场饱和之“实”，击市场短缺之“虚”二是避竞争对手长处之“实”，击竞争对手短处之“虚” 商业活动中，竞争是无法避免的，一家企业要想在竞争中立于不败之地，就必须与对手进行竞争型决策，即博弈。 吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。（九地第十一） 置之死地而后生 战略投注 战略投注　 战略投注通常是大手笔的大胆战略行动，用以实现公司的转型或者形成新的增长轨迹乃至创造一家全新的企业。 一般而言，公司进行战略投注的原因有三点：1.获得关键资源或能力的控股权益，乃至控制权；2.在其他人发现