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民权九龙国际花园项目营销推广方案【ppt】
民权县九龙国际花园
2014·铸就传奇
项目营销推广方案;一座城市的光荣与梦想;企业目标;民
权
新
区
,
再
造
一
座
人
文
新
城;九龙国际花园项目梳理:
总占地面积:49888.84㎡
总建筑面积:190518.9㎡
住宅建筑面积:150842㎡
商业面积:21990㎡
其中: 90㎡左右户型为1175套,共计约104575㎡
120㎡左右户型为414套,共计约46267㎡
房源总计:1589套。;营销总纲;;核心价值点梳理;本体研究
——可提升价值体系;人文价值;园林价值;营销服务价值;售楼部物业服务价值;社区物业服务价值;基于前期对民权县房地产的了解,并结合项目自身分析,本项目整体营销周期预计在4-5年,按照项目的建筑体量、民权房地产市场月均销售情况及结合项目整体营销周期的预判,大致可将项目各年度的销售分配划分为四个板块。;2018年清盘营销,将整个项目的剩余产品逐步消化,最终形成全面清盘,完成项目的整体营销工作。;对于本项目来说,项目的启动,产品的面世,形象的树立,不仅仅代表九龙国际花园,更代表了集团公司的品牌形象及后续项目的市场基础。本项目在市场中形成的定位和口碑是本项目入市时期的关键所在。因此对于整个4-5年的营销周期来说,2014年-2015年则是整个周期中的重中之重。;2014年全面启动营销战略,
树立企业品牌,
形成市场影响力,
全民动员,引爆全城,
按节点实施认筹计划,
一期一批房源开盘。;2015年强化项目品质,
注重体验式营销,
强化企业品牌形象,
全面带动新老客户关注,
一期二批认筹、开盘,
全面打开项目销售路径。;5月;1、企业品牌认知度弱:
问题点:首次以品牌形象介入民权县房地产市场,市场及客户对品牌认知度缺陷,品牌号召力相对薄弱;
机会点:集团拥有雄厚积淀,具备较强的宣导基础。
2、区域认知尚不明晰:
问题点:新区概念还处在宣导阶段,被广泛认可还缺少足够配套支撑。
机会点:新区历经数年发展,未来城市中心形象已树立,东区局势已经形成,东扩成为必然;另外交通、教育、市政等配套规划已初见端倪,具备前瞻性和可传播价值。
3、市场区域客户存量小:
问题点:民权县新区由于处于新兴阶段,城市人口基数较小,加上房地产市场的竞争激烈,消费群体难以支撑项目产品区划。
机会点:以民权县新区为客户基础区域,同时扩展民权县老城区、周边乡镇及长居民权的大型企业外来员工、在民权县投资经商的常住人员,拓展周边企事业单位及各私营业主、商户、个体经营者、工商联协会等,将客户范围渗透至各个阶层。;1、高举高打,品牌立势:品牌导入先行,以大力度进行品牌宣传,促成品牌尽快落地;同时以生活标杆拉升项目品质,以新区概念,本地支柱品牌,缔造高品质住区,弥补品牌认知缺失。
2、展示为主,海量蓄客:针对体验感差,线上以“电商锁客”、“网上售楼”为主,线下设置“临时展示中心”,四小型流动巡展点,全力解决“预证滞后”所带来的蓄客问题;
3、三大阶段,暴力营销:针对节点密集,通过三大阶段营销执行,提前进行蓄客,扩大范围收进最大范围客户资源,“短平快、稳准狠”,快速完成首开引爆,快速回笼项目资金;
4、线上线下,分类进攻:针对产品线多,根据不同产品客群,进行分类宣传和进攻,线上媒体组合出击,同时配合“电商、拓客、CALL客”多种手段立体宣传,分阶段分产品进行有效宣传;;少量多批,相互掩护
三次推盘,适时加推;推广策略;定位语;推广语——主打生活概念;推广语——主打环境概念;;第一阶段:品牌形象期;第二阶段:产品强推期;第三阶段:开盘强销期;召集策略;;目标渠道分解;巡展召集;二、团拓类;电商召集;活动召集;营销执行;1、推广时间:2014年8月——10月
2、阶段任务:
1)基础推广全面上线。
2)企业品牌落地+九龙花园项目形象导入
3、推广策略:
事件营销造势,线上宣传主攻,线下精准拓客;
一心四点,打造立体品牌宣传平台;;线上推广;活动一、品质生活体验月;活动二、项目品牌发布会;一个展示点,四个巡展点
网上售楼部,线下大拓客;一个展示点 + 四个巡展点;网上售楼处;派单时间:
9月1日—12月1日
派单区域:
县城商业密集点
民权各大专业市场
民权县老城区人口密集地级新区各小区
民权县周边临近乡镇
民权县城及周边大型企业园区;高端客户资源搜集;第一阶段线下推广
—云呼叫+CALL客;1.短信车巡回拦截
时间:长期持久
发送目的:让项目参展信息最大限度传达给县城市场客户,长期增加客户来访量。
发送量:15万/天
发送区域:定期定点区域性发送
2.拓客短信
时间:长期持久
发送目的:外展点开放信息告知、项目价值点告知
发送量:每周
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