黔西南州首届秋季房屋交易博览会策划书教案.doc

2015年黔西南州首届秋季房屋交易博览会 给每个梦想找个家 目录 一、策划背景…………………………… 二、调查分析……………………………… 三、宣传策略………………………………………………… 四、展会活动时间、地点计划………………… 五、传播主题、办展流程…………………………… 七、展会内容策划……………………… 八、总策…………………………………… 九、房交会突发事件应急预案 ………………………… 黔西南首届房产交易会策划方案 展会目的 1、通过举办房交会，给房地产行业搭建一个交流的平台。 2、通过举办房地产交易会，搭建一个房地产项目集中展示的平台。 3、通过业内人士的交流，促进房地产及相关行业的健康发展。 4、通过举办交易会，刺激兴义房地产市场购买需求。 5、体现政府建市的发展战略，构建和谐人居兴义。 创意展会活动，增强全民关注度，进一步提升房产交易会的品牌影响力，有效提升参展商品牌知名度、美誉度，有力促进销售。以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融、旅游等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！ 调查分析 目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在十月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。 春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在兴义购房相对狭窄的情况下，举办金州首届房产交易会将会造就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为黔西南房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化。 三、宣传策略 （一）目标对象： 根据调查研究，本次传播首要目标受众为黔西南州，及预计在全州买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。 （二）参展目的： 1、传递项目信息、收集和积累客户资料 ； 2、锁定客户、利用优惠条件达成交易 ； 3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易； 4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩； 5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台； 6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、旅游、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。 （三）销售策略： 本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以10月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。? （四）宣传媒介： cctv移动传媒车、黔西南日报、黔西南电视台fm88.3、公交车身广告、WiFi路由器终端广告、楼宇视频广告、车站看板广告。 四、展会活动时间、地点计划 （一）时间 1、全程时间：2015年08月20日—2015年10月10日 2、工作计划安排： （1）、2015年8月20日到2015年09月05日工作准备;公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位； （2）2015年09月6日到2015年09月27日前期造势：横幅、彩带、空飘气球、标语、海报等。 （3）2015年09月28日到2015年09月30日检查设备是否完善，是否齐全，场地布置是否到位。 （4）2015年09月30日到2015年10月10日房展会开始到结束的详细操作。 （二）地点 兴义国际会展中心{预定} 兴义浙兴商贸城{预定} 木贾物流批发城{预定} 传播主题 这次展会的传播主题应该表现出整体形象宣传、树立独特品牌形象，又要达到房交会的目的，及激发消费者购买需求及欲望。 展会主题：“给每个梦想找个家” 六、办展流程 1,、洽谈展期 了解办展机构的情况、办展内容、初步为展会安排日期，并请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料。 2、签订合同 与会展市场部签订展场使用期合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图和参展手续。 3、预付款 向会展中心财务部交纳场地预付金。 4、提供展览详细资料 尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租事项。 5、确定展位具体事宜 进行场地布置，包括开幕式具体事宜。 6、结账。 七、展会内容策划 策划宗旨：以10.1假期活动为契机，以具有公益性活动为主线，联合兴义市劳动和社会保障局及其他相关部门，配合一系列连续性的和具有操作性的活动，以达到充