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画图说保险 两种表现 客户只是听 客户又听又看 我们怎样学习？（如何接受别人的观点） 我们如何保存信息 我们可以保存： 新闻信息的10% 听觉信息的20% 视觉信息的30% 视觉和听觉信息的50% 谈话内容的70% 做某事时说话内容的90% 爬坡 攒钱，订立理财计划要及早开始，就好比是爬坡，时间越长，坡度越缓。 抽屉里的钱 经常拿出来的钱是抽屉上面的钱，而不是压在底层的钱。这笔钱不常动用，也不会增值，还不如去取出放在另一个抽屉里面----保险。 孩子的世界 爸：永远出差，不再回来； 妈：其他重担，角色已转换； 家庭不复圆，无法供楼，学校更无法入读。 边谈边画叉，以红笔勾画。 ① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… ① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题. E – Education Fund 教育基金 E – Education Fund 教育基金 E – Education Fund 教育基金 ① 您现在多大了(30岁) ② 什么时候退休?(60岁)…… ③ 人生究竟有多长我们谁都无法预测…… ④ 我相信陈先生未来的收入 ⑤ 随经验学问增长而增加. ⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 ⑦ 退休后收入主要来自三方面……. ① 现在30岁,这是您的生命线…… ②人生到什么时候我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④好的收入,好的投资机会…… ⑤可能因为大病、失业…… ① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. 两个账户的比较 * 20岁 30岁 40岁 60岁 50万 爬坡 爸爸 妈妈 家庭 学校 您 配偶 子女 持续收入 ① ② ② ③ （1）疾病 （2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥ 家 庭 保 障 您 配偶 子女 持续收入 （1）疾病 （2）意外 ① ① ② ④ ⑤ 6 岁 18 岁 22岁 ③ 7-8万高等教育费用 ⑤ ⑥ ⑦ 教 育 金 22岁 7-- 8万 高 等 教 育 费 用 6 岁 18 岁 10-18年 银行 信诚 您能保证这十多年并不会有事发生吗？ 我们帮你存款 您为孩子做了准备了吗？ 要不然。。。。。。 几年后。。。。。。 大问题！ 会读书 没钱 4、 孩子不会出人头地 不会读书 没钱 3、 孩子不能怪你 不会读书 有钱 2、 最好 会读书 有钱 1、 结果 孩子 父母 ① ② ③ ④ ⑤ 收入大幅减少 --- 30岁 60岁 ？--- （1）退休金和储蓄 （2）儿女 ？ （3）社会养老金？ ① ⑥ ⑦ 退 休 金 收入大幅减少 （1）退休金和储蓄? ？ 60岁 30岁 （2）儿女 ？ （3）社会养老金？ ① ② ③ ④ 收入 投资 ？ 30岁 ① ④ ⑤ 大病 失业 ⑤ 应 急 现 金 投资 ？ 30岁 失业 收入 大病 ① ⑦ ② ③ ④ ⑤ 买车 装修房 目标 计划 时间 始终无法 达成目标 百分之 百成功 ② ⑤ ⑥ ⑦ ⑦ ⑦ 意外 身故 ⑧ ⑨ ⑩ 有计划的储蓄 买车 装修房 目标 计划 时间 始终无法 达成目标 百分之 百成功 意外 身故 *