2011-04-13公司业务客户经理周刊2011年第13期-应收账款保理.doc

(本期导读 Reading Guide 4月中旬，棉花市场、中药材行业以及众多新兴产业项目受到国内外宏观经济运行环境、政策导向驱动等多重影响，进而面临着全新的发展机遇与业务挑战。在本期《公司业务客户经理周刊》中，将详细论述现代化的客户经理团队应当如何利用授信产品这把“手中剑”杀出一片天地以及设计全方位金融服务方案。 此外，金融产品作为现代客户经理人员的核心“武器”之一至关重要。为此，本期《公司业务客户经理周刊》将对当前主流的应收账款项下保理业务、财务顾问服务，重点操作环节、银行同业产品营销案例详尽分析，期待能够带给各位银行家真正的业务启迪！ 本期目录 ※信贷政策分析※ 1 (国务院立法鼓励外商投资新兴产业项目 1 【政策独家解读】《指导目录》提供银行重要发展机遇 1 【银行信贷建议】 2 ※行业金融对策※ 4 (棉花市场种植启动“常态化”临储措施 4 【行业金融视点】银行可加大对棉花种植产业链的融资力度 4 【授信对策建议】 6 ※客户风险识别※ 8 (中药材价格涨潮难退众多药企停产 8 【行业风险识别】生产成本上涨警惕药企出现停产风险 8 【风险防范建议】 9 ※银行产品解析※ 10 应收账款保理业务解析及案例学习 10 【业务背景】 10 【业务概念】 10 【业务特征】 12 【业务流程】 13 【业务对象】 14 【营销建议】 14 【风险管理】 15 【案例学习】 15 【同业借鉴】 17 【发展机遇及前景】 17 ※客户经理训练营※ 19 财务分析：企业财务报表短期偿债指标分析 19 营销技巧：如何做好拜访客户之前准备工作 23 实战案例：财务顾问带动全面产品营销案例 26 素质拓展：浅谈银行商务谈判团队管理方法 28 职场修炼：培养职业经理人之健康心态策略 30 ※本周财经要闻※ 33 阎庆民：城商行应当审慎对待跨区域发展 33 李 扬：流动性管理成金融机构管理重点 33 能源行业：高油价下新能源模式势在必行 34 彩电行业：中国彩电业深陷“围城”怪局 34 ※信贷政策分析※ (国务院立法鼓励外商投资新兴产业项目 政策摘要： 4月6日，国务院法制办公开了新修订的《外商投资产业指导目录（征求意见稿）》。鼓励外商投资进入战略性新兴产业、现代服务业，现代服务业等行业。 与此前版本相比，征求意见稿突出了对外商进入战略性新兴产业的支持。在金属制品业当中，《征求意见稿》增加了航空、航天、汽车、摩托轻量化及环保型材料研发与制造；在专用设备制造业当中，增加了汽车动力电池专用生产设备的设计与制造；在交通运输设备制造业中，增加了新能源汽车关键零部件；在电气机械及器材制造业中，增加了高技术绿色电池制造；在通信设备制造业中，增加了基于PIv6的下一代互联网系统设备、终端设备、监测设备、软件、芯片开发及制造；在电力、煤气及水的生产及供应业中，增加了再生水厂建设、运营，以及机动车充电站、电池更换站建设、运营等行业为鼓励外商投资领域。 【政策独家解读】《指导目录》提供银行重要发展机遇 本次重新修订鼓励外商投资战略性新兴产业、现代服务业、租赁和商务服务业，创业投资企业和知识产权服务也被纳入了鼓励类的范围。鼓励范围的扩大，顺应了当前经济发展的需要，符合我国产业升级的方向，有利于我国产业结构调整。此次修订扩大了鼓励支持范围，对银行来说是一个扩大业务范围，实现业务增长的重要机会。 首先，此次政策修订为银行拓展业务范围提供新的机遇 在国务院立法支持外商进入新兴产业政策出台前，国家税务总局下发了《关于扩大适用免抵退税管理办法企业范围有关问题的公告》，“新规”使得新兴产业涉及到的相关企业可享受的免抵退税政策优惠幅度加大。这一系列的政策支持意在强调国家在下大力度支持新兴产业发展。面对这次市场机遇，银行须提前做好准备，方能在激烈的市场竞争中占得先机。新兴产业的发展除了依靠政府财政支持外，依然离不开银行信贷的大力支持。商业银行可把握此次机遇，利用国家政策的导向，通过加强与新兴产业的合作力度寻找新的业务增长点。 其次，此次政策修订有助于银行降低融资风险提高服务质量 由于传统行业，如钢铁、汽车、能源行业占据着银行大量信贷资金，使银行无法投入大量资源进行产品研发和服务改进，严重束缚了银行创新能力。所以对银行来说，继续投资于传统行业已经没有太多的发展机遇，不利于银行的可持续发展。银行可以国家出台政策鼓励外商进入新兴产业为契机，转变发展模式。外商进入新兴产业可为产业发展带来的先进技术、规范管理和资金支持，这将从客户方面大大降低银行介入相关行业的融资风险。因此，银行将融资重心转向新兴产业相比传统行业可相对降低融资风险。同时，银行与新兴产业合作有助于双方的共同发展。银行可充分了解该类企业的真实需求，不断提高创新能力，满足新兴产业发展中所需要的金融服务。因而此次政策出台