贝腾--营销之道.doc

《营销之道》产品简介 管理是一种实践，其本质不至于知，而在于行。 -----彼得.德鲁克 管理不是一门科学，也不是一个专业；它是一种实践，基础是经验。 -----亨利.明茨伯格 传统教学模式重理论轻实践的方法已越来越不适合现代企业的用人需要，既有理论知识又有较强的实践能力才是企业最需要的人才。如何才能有效的提升学生的综合能力素质？ 《营销之道》正是这样一套最佳的营销能力训练与提升平台。通过全程模拟营销实战，系统运用计算机软件与网络技术，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境，让学生在实践中学习营销管理知识，在真实体验中提升营销管理技能。 相比较传统教学方法，这种全新的商业模拟课程有效解决了枯燥的说教模式和空洞的讨论内容，学生在教师的指导下，通过亲自参与和实战演练，大大提升了学习效果，加深和巩固了对所学营销知识的理解与掌握。学生将分组组建企业，并担任企业的营销负责人，体验并实战运用市场营销环境分析（SWOT）、市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销组合（5Ps）、营销计划执行与控制等营销管理技能，在市场竞争中努力战胜其他竞争对手，不断提升市场占有率，为公司创造最大的效益。通过在实战中学习和运用各种营销工具，提升分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。 《营销之道》可作为大学生全面学习与理解市场营销管理知识，掌握基本的市场营销方法，提升营销管理技能的综合实践训练课程，可作为管理专业或市场营销专业的综合实践训练课程。 《营销之道》系统总体功能 随着宏观环境的发展变化，消费者需求也在不断提高和变化的过程中，不同地区不同细分市场的消费者需求具有非常大的差异性。企业要针对不同的目标市场制定不同的市场营销策略组合，市场营销在企业的发展经营和竞争中所起的作用越来越重要。 真实的企业经营中，不允许我们总是不断的尝试，去犯各种各样的错误，有些决策失误甚至会给企业带来致使的打击。如何才能有效提升分析问题与解决问题的能力？《营销之道》帮助学生在模拟运营中体验企业的运营管理，不冒风险，轻松体验，不断尝试，完成企业运营管理中的分析决策，包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学员对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学员掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛。 全程模拟实战 《营销之道》综合运用了多种管理模拟技术，包括角色扮演、电脑模拟、竞争博弈、训练模拟等，通过对真实企业的仿真模拟国内领先的三维仿真模拟技术，真实模拟企业的运作管理，将企业各种营销活动融入到整个训练平台中，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，掌握并提升营销管理实战技能 与传统教学不同的是，《营销之道》是一种全程模拟实战训练方法。在整个训练过程中，并没有一成不变的问题或标准答案，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的管理学知识体系。参加训练的学员组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过不断分析与决策，结合老师的点评指导，帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。 学生分角色扮演 参加训练的所有学生分组组建成虚拟企业，每位学生分别担任企业的总经理、市场总监、国际业务总监、直销业务总监、渠道业务总监、财务总监等角色，并负责完成相应岗位角色的管理决策 决策过程自动记录 学生完成的所有经营决策，系统自动全过程记录，学生和教师都可以非常方便的实时查询到以前做过的所有经营决策情况，以及每一个决策对企业现金及各方面数据的实时影响变化。 分析报表实时生成 分析报表生成学生在完成每一步决策操作后，能实时看到企业各项数据的实时数据情况，完成每一个经营周期后，能实时看到企业的所有的综合评分、市场报告、竞争分析、财务报表、竞争对手资料等各项图表数据学生的主要精力将放在知识的综合理解与分析运用上，强化分析能力的训练与提升 有效配合理论教学 本课程是一门综合性实践课程，帮助学生全面了解企业经营管理，涉及的知识面较广，学生在课程学习与训练过程中需要运用的理论知识结构包括：《管理学》、《组织行为学》、《统计学》、