沂南星港芙蓉花园项目推广策略提案.ppt

项目优劣势研评 市场机会分析 如果有一天，生活可以变成另外一种模样，那一定是因为我们改变了看待她的角度。 法国著名女作家.杜拉斯 由于时间较为仓促，视觉识别系统延展部分待logo沟通较为成熟后，进行统一安排设计，在此方案中不进行细节展现。 嘉瑞伟业地产顾问机构地产项目全案造作流程简述 C 传播企划阶段创意构想 首阶段起势项目亮相 造势传播 目标：市场的项目概念建立，星港芙蓉花园品牌亮相任务：吸引沂南县城中产阶级与精英目标群对项目的认知与关注，使其产生对未来居住生活价值的高期望唤醒，从而为项目积蓄市场能量。同时在市场上叠加塑造星港开发公司的开发商企业品牌形象战术：以“芙蓉国溯源-久违的生活梦想”为破题起势，启动市场关注以“芙蓉花园的生活梦想”为题，高姿态亮相现场活动、户外共同构成首期打击的主力军，以现场活动扩散影响面 COTTON ROSE GARDEN 芙蓉国溯源-久违的生活梦想 这样的一座城市，似乎已经很久没有见过奇迹了。就在她意气踌蹰的年代，就在这样精英名流如织的时代，还会有奇迹发生吗？ 我们并不知道，或许就在不久之后，有产者们将再度感到摇动的心旌。 COTTON ROSE GARDEN芙蓉花园，源自远古的灵感，就在沂南，一如浪漫而灿烂的芙蓉，悄然开放。 [破题起势] 破题广告的释意 这是一个前导性的信息。是芙蓉花园面世的一次观点透露。 很重要。它表明了项目面世的信息、价值观、面向的目标阶层以及即将呈现的更多细节… 从语境和口气上，它显示出了不凡的风尚，成为吸引人们的理由。 传播阶段小结 关键词 沂南/有产/人文/芙蓉/传统情结 认知特征及价值取向 一个富有优雅格调的生活方式而非简单的楼盘，以此区别于其它 导入期的相关活动与广告配合 根据项目施工进度以及销售节点安排，具体控制 市场升温期传播 目标：达成项目品牌市场深化，实现市场蓄心与蓄客能量积累任务：对项目品牌进一步深化，从优雅生活代言向项目品质代言演进。战术：以“庭院空间，人文绿城”为统领性主题，强化优雅生活意境，同时传递星港开发公司的实力与宗旨，表达项目品质的可靠户外广告、宣传单页、现场活动是此阶段推广的主力 开盘及强推期传播 目标：市场强推，达成蓄客能量的释放，达成首期开盘热销任务：对消费者作项目生活诉求，引爆前期积累的市场能量战术：以“这样的阶层，向往这样的生活”为统领性主题，将品牌能量释放到项目首期的销售组团通过前期的主力媒体（户外、单页）告知开盘信息，同时利用已积蓄的准客户，以“芙蓉花园业主联谊”的形式举行系列小众活动，进行蓄客能量强化和口碑传播，以求有最具效率的方式迅速引动销售，在开盘活动前完成首期营销[以预售证为准]。 本案小结：我们相信，一座以心灵为诉求的品质楼盘，将获得其所对应目标群的响应。尤其在区位相近、产品同质、认知疲劳的今天，以广告、公关、活动三张牌的组合推动，以营销前置与制造饱和市场稀缺的战略将有效推动星港芙蓉花园的营销进程。感谢星港房产公司各位领导的耐心观赏… 沂南星港芙蓉花园项目 推广策略提案 济南嘉瑞伟业地产顾问机构 写在前面 感谢沂南星港房地产开发公司为我们嘉瑞伟业房产顾问机构提供的这次研究与企划创作的机会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。 从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的，同时也是一项市场引领与创造性工作，正因为此，将使我们有可能获取项目的核心价值而为营销创造先机… 溯源解码DNA移植 我们的任务------------------------- 自然人文尊崇理想市场价值培植 项目概念提升------------------------- 心灵体验感悟移情消费认知认可 市场认知引导------------------------- 传播策略 第一阶段：“芙蓉国溯源-久违的生活梦想” 形象勾勒与 价值移植 渠道及形式 售楼部展示、户外、施工现场围挡、宣传单页（久违的梦想来到 芙蓉花园） 第二阶段：“庭院空间，人文绿城”利益诉求与开盘推动 渠道及形式： 海报、施工现场围挡、宣传单页（优雅、尊崇系列） 第三阶段：“芙蓉国里尽朝晖”的品牌建立 渠道及形式： 户外、宣传单页（品质生活圈层和尊崇地位建立） 开始 星港芙蓉花园企划之旅 制造一座城市的生活向往芙蓉花园 我们理解这是星港开发公司在沂南本土投资开发的具有重要战略意义的一个项目。 我们理解这一项目必须承担星港公司品牌美誉度的再塑造以及纯粹利润回收的双重任务。 从这一意义上讲，参与其中的嘉瑞伟业团队，亦为荣誉而来。 项目物理概况 本项目位于沂南县城老城区南部，北起芙蓉路，西至丹阳路，