河北唐山凤凰世嘉营销战略策略报告.pdf

谨呈：唐山兴盛房地产开发有限责任公司 凤凰世嘉——尚水街区，传世院馆 凤凰世嘉营销战略策略报告 北京世联房地产顾问有限公司 2008.8.28 回顾 追本溯源 01 REVIEW 02 CAUSE 机会 策略 实施 计划 04 OPPORTUNITY 05 DIRECTION 06 PRACTICE 07 plan 矛盾 03 CONTRADICTION 目录 CONTENTS 回顾 REVIEW 回顾 逆转 凤凰世嘉月度销售套数 250 200 150 100 50 0 3月 4月 5月 6月 7月 8月 3、4月份 8月份惨淡 火爆成交 形成强烈反差 成交7套 295套 回顾 5月前客户语录 5月后客户语录 业主张先生：凤凰新城是个好地方， 客户刘女士：现在可能有变相优惠的， 许庄的房子比起另外几家还是挺便宜 但是以现在的价格，依然有价无市， 的，丽景的信誉也不错，户型也挺好， 而且下半年唐山新开盘的小区会好几 就先定在这里吧。 家，几乎同时开盘，所以很多人都在 观望。 业主夏女士：许庄虽然不全属于凤凰 新城，但毕竟挨着一中近，而且我们 业主吕先生：现在这个市场很难说， 家想买两套两居，就这儿的户型还不 全国都在往下降，估计唐山也有可能， 错，所以赶紧买，就希望能早开工， 我先看看，过了奥运会之后，如果房 好早住进去。 子降了我就不要了，退掉。 客户李先生：06、07年倒房子都赚钱 客户周女士：唐山市场属于观望阶段， 了，房价涨得快，今年让人挺担心的， 如果我要买的话，会等到奥运之后， 不过这儿的房价不到六千，比对面鹭 现在唐山的二手房已经降价了，一手 港的房价便宜七、八百，先买一套搁 房也应该降价，唐山现在有点走极端， 这儿吧，等涨了也好出手