金钟河7月份工作计划及流程.doc

鹏峰比亚迪金钟河工作计划 自金钟河2010年开业以来，销量一直未能有明显上升，现针对本人接手金钟河展厅销售主管一职，为了将金钟河店的销量及团队打造优秀，现制定2010年7月份工作计划及流程： 概述：一.销售主管职能权利 二.人员配备及工作分布 三.展厅展场布置及形象改善 四.巡展区域 五.售前售后工作配合 分述：一.1.本人自2010年7月份正式接手鹏峰比亚迪金钟河销售主管一职，要求上级领导销售经理，总经理完全以本销售主管为中心，全力配合本人工作，金钟河售前所有事宜都由销售主管全部掌控，若上级领导定期到本店检查工作发现问题，请领导直接交涉于本销售主管，包括本部人员安排，都要求在和本人交涉后方可由本人直接分派，望领导能够给予配合。 2.由于比亚迪市场现况问题，本人申请金钟河店的销售车辆时，要保证一个“不放户”的原则，去经营本???，本人建议金钟河销售车辆价格不低于二级提车价格，此价格由本人自己掌控，并在销售合同上签字方可生效，目的就是要用保有量加大金钟河比亚迪认知度，能够有效提升销售顾问战斗力。 3.如遇到特殊问题本人会在第一时间与上级领导进行沟通及协商，若商务政策有变动时，望领导能够在第一时间通知本部，有助于做好改善事宜。 二.1.在人员配备方面本部要求4名销售顾问就可以，由于现在处于特殊时期，要保证每一位员工都能赚到钱，不会出现人才流失现象。 2.对于每一位员工特长及优势制定他们优劣势分析，最终将每一位员工培养成均衡发展的优秀销售顾问。 三.1.展厅车辆要求重新摆放，并对展车里外重新做卫生，保证展车整洁外观无损，给予客户一种自家车的温馨感觉，展厅也会随商品车而需要重新布置。 2.展场需要金钟河大门左侧4个停车位，放置比亚迪商品车，并在商品车前方挂上横幅，起到指引方向及宣传作用，店面门口车辆同样保持干净整洁，保证所有车辆处于代交状态。 四. 巡展一周最少一次，保证有效，关键是为了打开金钟河市场的认知度，提升来电咨询量