周刚商务谈判.doc

重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 院（系）:__工商管理学院__ 专业班级:_营普08级（1）班 学生姓名:_____周 刚________ 学 号:__2008442376_ 实习(实训)地点:_________F502_、F505__ ___________ 报告题目:__ _ 商务谈判综合训练总结____ _______ 报告日期：2011 年 1 月 7 日 指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________  成绩（五级记分制）:______ _______  指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 (2)主体：实习报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。 三、实习（实训）考核的主要内容 1.平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。 2.实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。 3.答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。 商务谈判实训总结 在新的一年里，我们迎来了本周的商务谈判实训?。商务谈判说简单点就是甲方与乙方关于同一个问题进行谈判、协商。此次实训的目的是让同学们了解商务谈判，体验商务谈判的过程，为以后打下坚实的基础，达到活学活用的目的。本次实训首要解决的是分组问题，每个组分四至五人。分组以后就进行抽签。我们组抽到的主题是佳洁股份有限公司与美国苹果公司关于iphone4在中国分销权进行谈判。 实训的一天，今天的主要工作是观看有关商务谈判的视频资料以及分析，目的就是为了让我们对商务谈判有个清晰地认识，为我们自己的实训谈判打下基础。第二天主要是写谈判策划方案并作ppt。我们组每个同学都要负责一部分的书写，并且还要了解乙方公司及其产品的信息。第四天就是正式的模拟谈判，此次谈判的重点是代理费问题，经过激烈的谈判，最终以双方的让步而结束。实训最后一天是签合同，并交实训作业。 经过此次谈判我有一些认识和我们的不足。全面的收集信息直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势；谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷。学会缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，拉近双方的距离。知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节没掌握好；犀利的言语反击也是必要的，我方谈判时没掌握好；在礼仪、礼节上还有欠缺，此次谈判一些实际的问题没谈判好等等。 经过此次谈判我还是有收获的：我懂得了，在谈判过程中谈判方案、谈判策略以及僵局的解决方法至关重要。在谈判前我们制定了详细的谈判方案，收集大量的信息和相关