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爱恩汽车培训项目方案 爱恩汽车培训项目方案 取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径 第一市场 之LMS平台租售及WBT课程开发 第一市场之LMS平台租售 第一市场之WBT课程开发 第一市场之市场预估 第二市场 之师资WBT课程培训及认证 第二市场 之市场预估 有了第一市场才有第二市场 第一阶段 第二阶段 在国产品牌培训咨询意识进一步发展的基础上，凭借行业标杆优势由合资品牌像国产品牌渗透。 第三阶段 在商用车培训咨询意识进一步发展的基础上，凭借乘用车行业标杆优势由乘用车向商用车渗透。 必须面对的问题 Add your company slogan * 一个途径 游戏规则 二个市场 市场分析 三个阶段 市场策略 四个挑战 面对的问题 一个途径、二个市场、三个阶段、四个挑战 游戏规则 一 一个途径 取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径。 培训科 计划、监控 事业科 提需求 经销商 被实施 培训公司 实施 1.1 培训需求 1.2 沟通调研 1.3 方案确立 2.1 资源整合 2.2 内容开发 2.3 课件审核 3.1 培训实施 3.2 沟通汇报 3.3 质量检核 信息沟通与交流 课件开发审核 培训实施把控 经济基础决定上层建筑，汽车主机厂是所有培训项目的出资方，所有汽车培训项目都由汽车主机厂计划、实施、监督、改进。 事业科及培训科均隶属于销售部，项目攻关必须以汽车主机厂销售部为核心。 市场分析 二 二个市场 按目前爱恩汽车培训项目规划，将会有两个市场，第一市场是LMS平台租售及WBT课程开发，市场预估5亿；第二市场是师资WBT课程培训及认证，市场预估1.3亿；有了第一市场才有第二市场。 WBT 课程开发 单厂60门 LMS 平台租售 租赁 出售 销售 售后 非技术 售后 技术 第一市场 销售、市场、经管、CRM 单厂30门 服务、零部件、CRM 单厂20门 机械、检测、维修 单厂10门 100万/套 25万/年 目前国内汽车主机厂LMS项目有租赁和购买两种模式，预计单个汽车主机厂需开发60门WBT课程，包含销售、售后非技术、售后技术三个层面。 TMS 通知公告 培训管理 资料管理 题库管理 学员管理 系统管理 在线学习 公告板 培训调研 培训排班 培训调班 培训评估 退出 人员信息管理 用户管理 培训申请 个人信息录入 档案查询 人员变更处理 角色维护 密码修改 资料上传 资料下载 培训交流论坛 异步学习 调班申请 培训总结 培训管理办法 培训计划 年度计划 季度计划 种子讲师 同步学习 在线考试 职位维护 用户维护 公告维护 公告展示 目前汽车行业培训LMS平台系统通常包括通知公告、在线学习、题库管理、培训管理、种子讲师、学员管理、资料管理、系统管理八大模块。 单门WBT课件开发工作天数以30天计，每天5000元，单门WBT课件开发收入合计15万。 15天 组建WBT课程开发小组 资源整合 制定课程框架（大纲及知识点） 审核 Y 编写WBT PPT 内容、剧本、试卷 N 审核 N 剧本 录音 网页 设计 Flash 转换与制作 Scorm 编程与转换 审核 N WBT课程完稿 Y WBT课件挂网 Y 整合阶段 课程开发阶段 制作阶段 WBT IT 5天 10天 包括合资及国产品牌在内，目前国内主流乘用车主机厂约30家，主流商用车主机厂约20家，以下市场预估以两者相加共计50家为基数，第一市场预估总计5亿。 项目数量 1 50家 5000万 主机厂数 市场总计 项目单价 100万/套 单厂60门 50家 45000万 15万/门 LMS 平台租售 WBT 课程开发 第一市场预估总计 5亿 X X X X = = + 单厂60门WBT课程 单厂20名讲师 全国50个主机厂 培训费 4万/门 认证费 1万/人 师资 培训 师资 认证 全国50个主机厂 项目数量 单厂60门 50家 12000万 主机厂数 市场总计 项目单价 4万/门 单厂20人 50家 1000万 1万/人 师资WBT 课程培训 师资 认证 第二市场预估总计 1.3亿 X X X X = = + 第二市场包括师资WBT课程培训及师资认证两个部分，市场大小预估1.3亿。 培训科 计划、监控 事业科 提需求 培训公司 实施 爱恩 课程开发 1.1 培训需求 1.2 沟通调研 1.3 方案确立 2.1 资源整合 2.2 内容开发 2.3 课件审核 3.1 培训实施 3.2 沟通汇报 3.3 质量检核 信息沟通与交流 课件开发审核 培训实施把控 经销商