瑞鑫保险新产品销售卖点及市场分析.pptVIP

引 言 这是我公司根据客户需求开发设计的，既具有重疾、身故赔付功能，又具有分红储蓄功能的多功能新型重疾分红定期保险。 曾经热卖的重疾分红险 2000年3月分红重疾险，被保险公司视为提升业绩的“核武器”。 中国的保险消费者历来对健康险青睐有加；在此基础上再增加红利收益，无疑更能迎合消费者口味。 2003年5月，中国保监会发布《人身保险新型产品精算规定》 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 《规范》使五花八门的重疾险定义有了统一标准，其中对最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范； 要求 “重大疾病保险” 保障范围必须包括这25种疾病中发生率最高的6种疾病； 消费者对重疾保险信心大幅度加强。 通货膨胀改变着我们的生活 分红加重疾帮助客户实现价值 分红加重大疾病产品组合以确保广大客户家庭财务安全为基础， 在关键时候提供充足的重大疾病保险金帮助减轻家庭经济危机； 新险种覆盖的疾病更多，保险费也更便宜，真正提高了客户的承受能力。 业务员塑造专业品牌的有力武器 健康险无论在任何阶段,都是客户最关心、最核心的保障； 销售难度较低，成功率增加，坚定长期发展信心，保证一批稳定的、长期的客户群； 从个人收入的角度来讲，首期佣金有，而重要的是还有可观的续期收入。 瑞鑫产品组合 奥运奖牌 瑞鑫组合 有病养病，看病有现钱；无病防老，养老有活钱； 当重疾保险能抵御通货膨胀 当养老分红保险能保障大病 一个组合筑就生、老、病、死四道防线。 当然，花费因人而异！ 宁愿人吃亏不愿钱吃亏 （大约需要10万元治疗费用） 宁愿钱吃亏不愿人吃亏 （大约需要30万元治疗费用） 生病也用享受的心态面对 （大约需要50万元治疗费用） 合法避税 突如奇来的“银行存款实名制” 2000年4月1日起“银行存款实名制” 2002年3月26日，中国银联成立 电子货币的代表“个人信用卡” 接踵而来的其他金融工具实名制 股票、基金及有价证券等 “物权法”——让所有不动产“名码标价” 2007年10月1日起“物权法”开始实施 “增与税”——“遗产税”开征前的序曲 结 论 蔡万霖1500亿巨额财产 遗产税高达800亿台币? 台湾首富蔡万霖节税有道近800亿遗产税减至几亿 　　中新网9月29日电 在外界估算台湾首富蔡万霖过世后遗留下庞大财产，他的子女需要缴交700多亿元(新台币，下同)的巨额遗产税金。但据了解，蔡万霖早已通过合法的节税管道，逐步把财产转移，使其后代需交的遗产税金大概只有几亿元。 金先生，30岁，私营企业主，年收入100万 保险利益如下 80岁 30岁 33岁 祝寿金 108万元 2.88万元 累计红利 1620319元 生命、重疾保障108万元 基本保额36万 保费：89568元 分期: 10 年 每三年领2.88万元， 共领16次，计46.08万元 945 1083 50 234 373 50 809 904 40 176 267 40 668 738 30 144 200 30 543 597 20 112 154 20 488 535 15 106 142 15 440 480 10 97 130 10 397 431 5 89 121 5 356 386 0 86 115 0 五年交 五年交 投保年龄 10年交 10年交 女性 男性 交费期限 女性 男性 投保年龄 (每万元基本保险金额） （每10000元基本保险金额） 附加富贵XX提前给付重大疾病保险费率表 国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表 举例比较一 以30岁男性为例，其10年间每年投入24880元购买国寿瑞鑫组合；或者5年间每年投入49760元购买富贵XX组合，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下： 30万 30万 重疾给付 有 有 分红 428000元 266450元 总计领取 300000元 138100元 身故给付 80岁领取300000元 无 生存领取 8000×16=128000元 5134×25=128350元 返还累计 16次 25次 返还次数 每三年返还8000元 每两年返还5134元 返还金额 100000元 57042.5元（若附加为30万） 基本保额 248800元 248800元 缴费金额 国寿瑞鑫组合 富贵XX组合 总体收益瑞鑫428000元远远多于富贵XX的266450元 瑞鑫能有生存金领取，还可养老 身故保障高于同业 举例比较二 以30岁男性为例，其10年间每年投入24880元购买国寿瑞鑫组合；或者5年间每年投入49760元购买富贵XX，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下： 30万 10万 重疾给付 有 有 分红 42800