高档男装品牌2010年品牌推广计划.doc

2010年品牌推广计划 目的： 提升品牌知名度，形成与消费者的共鸣，制造品牌声浪，促进终端销售提升。 策略： 以提升品牌区域市场知名度，强调对潜在顾客影响，增强顾客对品牌的认知与售前和售中体验，强化终端顾客拦截，促进销售提升。 进行整合传播，互相关联，发挥广告效应最大化。 推广组合： 区域性大众媒介+SP/PR+终端氛围+人员推广+其它辅助推广 以大众媒介制造外围的气氛，促进消费者对品牌的认识，首选城市主干道户外广告和当地电视广告，其次为影视植入（影视作品男主角服装提供，随片广告等方式）。 以常规促销和事件营销活动相结合促进消费者购买，活动主题突出，直效，以刺激购买的方式为首选。 终端导购人员的推广，着重提升导购员的销售技能，增加督导巡店辅导和集中培训频次。 推广计划（见附表） 附件：推广计划 序号 内容 目的 方案 费用计划 1 区域性大众媒介 提升品牌区域知名度，扩大品牌在当地市场的影响。 城市主干道户外广告或区域性电视广告：以公司与加盟商共同承担费用的方式进行投放，费用分担比例为各40—60%，政策为非公开政策，选择市场潜力较大的市场进行投放。 选择的城市：哈尔滨、长春、沈阳、鞍山、盘锦、大连、郑州、兰州、武汉、西安、银川等。 费用预计：按15个城市计划，平均每城市20万万，总计300万。 300 CF/TVC拍摄 配合大众媒体投放。 50 2 促销活动 刺激消费者购买，提升终端销售，加速货品流转。 全年连贯性的主题促销活动策划与推广实施。 开发促销礼品，随促销方案一起配发，即执行公司统一促销方案的，予以免费配发部分促销品，多出部分由加盟商按成本价购买。 全年三大促销黄金节日（五一、国庆、元旦）开展全国性促销活动。 50 3 终端氛围 宣传品牌理念与推广当季产品。 每季形象画册、产品推广手册、POP、橱窗等在终端的应用，并监控落实到位 100 4 人员推广 提升终端服务水平，增进顾客对品牌的服务体验，促进顾客满意率。 终端人员推广在商场店中起到的作用是最大的，因此终端导购员的技能致关重要，需加大督导巡店辅导和导购员的培训力度。 每季产品上市时均有人员到店进行培训辅导，主要针对当季产品进行陈列及导购技巧培训 组织全国性的培训2期，主要培训基础通用的陈列及导购技能。 50 （含督导人员的差旅费用） 5 辅助推广 加强顾客对品牌的深度认识 建立品牌网站，并在主要搜索引擎进行首位排名推广。 设计一本品牌内刊，实行双月刊，发放到终端和顾客。 80 6 外脑介入与事件营销 提升企划部作业能力，宣传品牌事件，促进销售提升 与一家外部策划公司进行深度合作。 借助外力策划类似09年山东上市10周年的事件，与产品结合进行推广。 30 7 终端装修 提升终端形象 按老政策执行 400 费用合计：约1060万 成立品牌推广决策委员会 成立目的：建立品牌战略的民主集中决策机制，群策群力，以推动品牌战略和重大策略决策速度。 委员会职责：品牌战略提案审议； 重大策略提案审议； 品牌核心理念提案的审议； 品牌形象识别应用（VI、SI）提案审议； 年度营销计划审议； 对审议通过的方案执行效果进行评议。 工作方式：以会议形式对涉及品牌战略和重大策略的提案进行审议； 依据提案性质，由委员会秘书组织委员会相关成员进行审议； 实施民主集中制，对提案有争议的内容实行少数服从多数的表决方式。 委员会组成： 主任：沈应琴 副主任：代新祥 秘书：吴浙江 委员：品牌中心各总监、各部门经理、财务部经理、人力资源部经理等。 （夏俊浩、林武、游江华、孙品钦、李向阳、叶盛、郑银杏、陈小勇、吕保安、张文龙、戴取文等）