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2010年3月 为什么选择分期而不是付现-客户 客户为自己建立一个全国性的信用记录，该信用记录将会在全球范围内得到认可 从安全的角度出发, 保持现金的流动性的安全 投资, 交易, 生意, 对于资金的需求,以便获取更高利润 保障日后有可能发生发生的大额现金需要 , 如教育开支等 紧急事件的安全需要,如大额意外医疗支出,失业等意外紧急事件 大额消费品一次性全额付款后，将来需要现金时的融资渠道的限制； 只需提供车辆自身担保 使您的汽车与您的房屋贷款以及其他交叉连带担保贷款区分开 消费升级或者提前消费 汽车金融促销活动 分期利益点 增加销售其他增值产品的机会，如车辆全险，整车 装饰…… 增加客户忠诚度，提升二次销售的机会 分期话术 用户希望全款购买 1）对于购买高档车型的用户：您可以将贷款购车所节余下来的现金投到其他有更高回报的领域去，现金流么就应该用在能生钱的地方，生出来的钱多少利息都回来了。 2）对于购买其他价格相对较低车型的用户： 1、现金留在手里也好防个不时之需，俗话说手中有粮心中不慌，做什么心里都有底嘛。拿这点钱买个保险都好过全款买部始终会贬值的车（对于经济基础稳定收入可靠的中年购车人群） 2、这点钱在手中您可以更充分的享受人生，比如安排个海外游啊，或者升级下电脑啊，何必只放在一个科目里呢。（对于经济基础尚不稳定但收入不错的年轻购车人群） 3）对于所有客户：使用贷款购车还可以帮您创造信用记录，现在的社会是信用社会，有没有钱还在其次，有信用记录更重要。 贷款条件---自然人 自然人 18岁（贷款申请时）至65（贷款到期时）岁之间 固定居所，稳定收入 无不良信用记录 具有正常的行为能力，身体健康并适宜驾驶车辆； 非现役军人，无犯罪记录，所购车辆自用 贷款条件 贷款期限12个月—60个月 最低贷款限额为发票金额的20% 贷款车辆必须上普通牌照，并可以在上牌当地车管所办理车辆抵押登记。 基本条件 没有不良信用记录 自 有稳定的收入 可以提供稳定的房产 自有房产或提供有房产的担保人 有钱并且愿意还钱的好人！！！ 贷款所需资料 借款人及配偶身份证、户口薄 驾驶证及结婚证 指定扣款银行的银行借记卡（工商或是招商） 借款人及配偶的收入证明（固定格式） 房产所有权证明 如有担保人，则担保人需提供身份证，户口本，房产所有权证明 车速贷要求的其他贷款资料 资料要求严格，形式可以灵活处理， 但必须真实！！！ 贷款产品详解 等额本息（等额，每月还款金额相同） 等额本金（等本，每月还款金额递减） 智慧贷款 无忧智慧（50-50） 13-36个月等额月供计算方法 利息： 1万/月 = 59元 月供： （59*贷款金额*贷款期限+贷款金额） /贷款期限 =月供 以车价10万为例：首付30%，贷款70%，为期36个月 月供即为：2358元 比如： 3年万元月供系数：336.89 2年万元月供系数：475.81 智慧贷款详解 智慧贷款是将贷款分成两部分A与B 本金A在贷款期限内还本付息; 本金B（智慧贷款）在贷款期限内只付息，在贷款期限结束时一次还本或申请展期。 智慧还款详解：以10万车价为例 50-50无忧智慧 无忧智慧式属于智慧式的延展产品，除尾款外，中间12期仅支付贷款利息，降低客户每月月供压力。 针对客户：信用良好的私牌个人客户 首付比例：车价50% 尾款比例：车价50%，可展期一年 贷款期限：12个月 万元月供：110元 / 万元 特点：月供超低、为期一年。 流程“123”  业务流程 流程二: 申请批复，合同签订 核心内容：一定要确保申请人和担保人合同的面签，借款人和担保人的面签是 银监会的规定，同时也是确保贷款人利益的要求。 风 险 点： 1、申请人和担保人假签字,没有面签； 2、未交金融服务费； 3、车型，车价，颜色等确认。 注意事项： 1、督促客户交齐首付款及续保押金，并告