奢侈品管理概论第5章_奢侈品产业市场营销管理教材教学课件.ppt

奢侈品产业市场营销管理;chpt5;第一节;市场营销组合的四个策略 ;chpt5;二、奢侈品企业产品多样化的经营方式;（一）单一品牌战略;LVMH集团2009年上半年各部门销售额细分 ;奢侈品牌在时尚领域的品类拓展 ;（二）副品牌战略;历峰(Richemont)集团2007-2009财务年度各地区市场份额变化 ; （三）子品牌战略;（一）单一品牌战略;（二）副品牌战略;（三）子品牌战略;（四）品牌联盟战略;（五）品牌并购战略;品牌并购案例;品牌并购案例;chpt5;一、新进入奢侈品的定价模式;成本基础上的定价模式(Cost-Based Pricing);基于价值水平的(Value-Based Pricing)定价方法。;两种不同的产品定价模式 ;二、产品多样化趋势下的价格策略;（一）基于成本的定价模式;（二）基于价值的定价模式;案例;三、产品多样化趋势下的价格策略;时尚领域奢侈品价格等级细分 ;奥迪中国市场主要车型和价格 ;四、奢侈品的价格调整策略;（一）不同地区间的价格调整;（二）不同时间点的价格调整;产品生命周期曲线 ;流行品牌秋冬季产品动作进程表 ;第三节;一、按长度划分的渠道结构 二、按宽度划分的渠道结构 （一）密集式分销（Intensive Distribution） （二）选择分销（Selective Distribution） （三）独家分销（Exclusive Distribution） ;一、渠道的结构（按长度划分）;渠道结构表 ;二、渠道结构（按宽度划分）;（一）密集分销;（二）选择分销 ;（三）独家分销 ;三、奢侈品企业的分销渠道 ;（一）旗舰店;东京普拉达（Prada）旗舰店 ;（二）单一品牌销售点;（三）店中店;（四）工厂直销中心（Outlets）;在工厂直销中心销售的产品具有的特点;美国纽约的奥特莱斯（Woodbury Common Premium Outlets） ;（五）百货商店;世界著名高档百货公司 ;新光天地（Shin Kong Place） ;（六）免税店;DFS环球免税店;（七）特许经营网络;三、奢侈品牌在中国的分销采用形式;（一） 代理;（二）直营与代理相结合;（三）独资经营;LVMH集团的店铺数目 ;LVNH集团店铺地理分布情况 ;第四节;一、促销策略基本形式;直接促销策略利弊分析 ;间接促销的利弊分析;二、 ???侈品品牌广告营销的特点;（一）强调精神需求;（二）有选择的广告传播媒体;ELLE杂志：法国1945年创刊 ;VOGUE：美国1892年创刊;（三）名人代言;三、奢侈品的公共关系促销策略;（一）赞助（Sponsorship）;（二）展览会、时装秀等活动;芬迪在长城举办的时装表演 ;本章思考题;4.新进入奢侈品的定价模式是如何运作的？ 5.产品多样化趋势下的价格策略有哪些？ 6.如何进行奢侈品的价格调整？ ? 7.如何进行奢侈品渠道控制化管理？ ? 8.奢侈品企业在中国的分销渠道有哪些？ ? 9.奢侈品促销有哪几种基本形式？