零售学第十一章_零售促销教材教学课件.pptVIP

会员制 会员制是以组织和管理会员的方式实现购销行为的经营方式。企业在实际的经营过程中，为了能争取到长期的稳定消费者，可以采用会员制作为一种促销的方式 会员制的根本目标在于建立稳定的消费者资源，与顾客建立稳定的长久的关系 一般做法：由到某一企业购物或享受某一服务的人们组成一个俱乐部形式的集合。成为会员后便可在一定时期内享受折扣购买一定数量的商品或享受一定级别服务的权利等 会员制 会员制的优点 增强企业与消费者供需双方的信息沟通，巩固企业固有的消费群体。会员制比起其他促销手段更优得在于能够稳定顾客，培养顾客忠诚度。 第十一章 零售促销 2006年12月2日在北京新世界广场，一棵直径16米，高28米、耗资40万元的圣诞树拔地而起，这是目前北京最高大的圣诞树。 12月2日，香港“太古城中心百老汇歌舞圣诞”活动开幕 12月3日，香港某商场 “圣诞熊宝宝大赛”，现场笑声不断 12月2日，英国伦敦街头 12月2日英国伦敦的街头表演 2007 年 圣 诞 节 期 间 南 坪 人 人 乐 圣 诞 树 2008年12月，日本珠宝店造最昂贵圣诞树，价值100万英镑，堪称世界上最昂贵的圣诞树之一 什么是零售促销？ 零售促销（retail promotion）是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。主要