机电产品市场营销学 第２版 教学课件 ppt 作者 李元元 华南理工大学 主编 第八章 走向国际市场.pdfVIP

第八章 走向国际市场 第一节 国际市场营销环境 第二节 国际影响条件 第三节 进入国际市场的策略 第四节 建立海外研发中心 第五节 执行技术标准 第一节 国际市场营销环境 国际市场营销国际市场营销是指对企业的商品和劳是指对企业的商品和劳 务进入一个以上国家的消费者或用户务进入一个以上国家的消费者或用户 手中的过程进行规划、定价、促销和手中的过程进行规划、定价、促销和 引导以便获取利润的活动。引导以便获取利润的活动。 国内和国际营销的国内和国际营销的相同之处：相同之处： 营销的概念、步骤和原理在全世界范围内普遍适用营销的概念、步骤和原理在全世界范围内普遍适用 国内营销和国际营销的区 别是什么? • 国际市场营销与市场营 销定义中唯一的区别是 国际市场营销活动在 “一个以上的国家”进 行。 – 复杂性 – 多样性 – 不同的环境 一 、世界经济全球化与多极化 （一）、国际政治法律环境 • 政治环境： • 法律因素： 1. 政治体制； 1. 国际公约； 2. 行政体制； 2. 国际惯例； 3. 政治稳定性； 3. 涉外法规： 4. 国际关系。 – 基本法律 – 关税政策 – 进口限制或非关税壁垒 营销备忘 绿色壁垒的形式 • 绿色壁垒是现代国际贸易中商品进口国以保 护人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格 的环保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国 外产品进入的贸易保护措施。 • 绿色壁垒的形式 – 绿色技术标准 – 绿色环境标志认证制度 – 绿色检疫制度 – 绿色包装制度 – 繁琐的认证和检疫程序 （二）、国际经济技术环境 • 1. 经济体制； • 2. 经济发展水平； • 3. 市场规模； • 4.基础结构； • 5.外汇管理； • 6.自然资源； • 7.科技水平。 （三）、国际社会文化环境 • 世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在 购买方式、消费偏好、需求指向等方面都具有较 大差别。 – 社会结构 – 语言文字 – 宗教信仰 – 价值观念 – 教育水平 – 民风民俗 （四）、21世纪的国际 市场营销环境 • 1. 多极化的世界； • 2. 经济全球化； • 3. 面向知识经济； • 4. 商品结构高级化； • 5. 老龄化社会； • 6. 网络化营销。 二、国际营销环境和机会认定 国外环境 （不可控因素） 国内环境 政治 （不可控因素） 经济