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营销人员培训课程 几个需要讨论的问题： ★销售艺术篇： 成功销售自己 ★销售技巧篇： 做一名成功的销售人员 ★销售提升篇： 做一名优秀的销售人员 销售艺术篇：成功销售自己 ☆销售是什么 ☆销售技巧能为你做什么 ☆谁处于销售中—每个人 ☆销售的过程及应学习的技巧 ☆让销售成为你的爱好 销售是什么 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 销售技巧篇：做一名成功的销售人员 ☆设定目标，成为专业的销售人员 ☆高手重视准备工作 ☆了解你的产品 ☆如何寻找潜在客户 ☆接近客户的技巧 ☆如何进行事实调查 ☆成功与人沟通 销售技巧篇：做一名成功的销售人员 ☆识别客户的利益点 ☆如何做好产品说明 ☆ 展示的技巧 ☆如何撰写建议书 ☆ 客户异议的处理 ☆达成最后的交易 销售提升篇：做一名优秀的销售人员 ☆建立稳定的商业联系 ☆ 时间管理的技巧 ☆培养属于您自己的信念 * *