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A：您好，王工（热情） B：是。你是？ A：您好，我是大立教育****。……稍停顿。之前和您通过一次话，我们单位现在正好在搞一个活动，就是把我们一建的冲刺课件发到您的邮箱里面，您先听，要是觉的比较不错，您到时可以考虑一下我们。 B：第一种情况：忙呢。别给我打了。（态度恶劣型的） A：哦，不好意思。那我改天跟你联系行吗？再约时间。 B：第二种情况：恩，好啊，你发吧！ A：哦！那王工，您的邮箱是多少啊？（即便是单子上有邮箱，也要问一下。如果态度比较好就可以再问一下，）王工，您还有几科啊？ B：情况一：我还一科实务没有过。 A：是啊，实务是比较难一些，一般实务里面含有项目管理的内容比较多一些，大约有40%左右吧，到时候我可以把项目管理的课免费送给您的。不过我们这儿的实务老师都讲的很不错的，全国讲实务讲的最好的老师就是建工学院的，我们用的都是那儿的老师（建筑：张世星，机电：刘平玉，市政：张星天，公路：肖勇刚） A：（工程经济没过）呵呵！工程经济可能计算的东西比较多一下，要是以前没有接触过，是有点不太好学，您今年可以早点准备，不过我们这儿去年徐蓉老师讲的不错，徐蓉老师是同济大学的教授。 A：（施工管理没过）哦，施工管理的内容比较多些，都是概念性的东西，太散了，不易记忆，易混淆。 A：（法规没过）哦，可能您工作太忙了，没时间看书吧。我们去年陈印老师讲的法规，很多学员在课上的时候就记的差不多，再加上陈老师自己出了一本法规的题集，只要您把他那套题都做完，您法规就一点问题都没有了。 B：第三种情况：都没有考过啊（态度较好） A：那你来我们大立吧，我先给一些复习资料。另外我们现在有优惠活动，免费送11年的课件，模考试卷，培训费八折优惠。更重要的是，老师提前给你制定适合您的备考复习计划，分阶段完成目标。 B：第四种情况：不考了，太难 A：这个实际上没有那么难，您那边估计忙，没时间看书。只要你来大立，跟着我们老师的步伐走，一定能考过。今年我们的一建班，有很多学员都通过了（出勤率85%的全程班学员） B：第五种情况：我自己看书，不用报辅导班 A：自己看书肯定不行，这通过考试的大多数是参加辅导班培训的。书太厚，自己看，有时候书都看不完。书看完了，却看不透，看后面的忘记前面的，记不牢。看完了书，知识点又太多，抓不住重点，而且不知道如何考。老师要是给您把重点都提取出来后，您再看，那书就变薄了，这样会节约您很多的时间。 B：啥时候开课 A：五月底开始上课，您可以先来我们单位考一下课件，先自己开始复习着，等到正式上课的时候，跟着上课，这样效果比较好。 B：多少钱啊 A： 包过班 四科6980元（重点推） 精讲 四科联报2500， 串讲 四科联报1800 精讲公共科单科实务800，公共课700，冲刺公共科单科600，实务700 B：您如何包过啊？ A：我们有专业的老师给你制定学习计划。实行4+1学习法，考前预习，精讲，串讲，模拟练习，考前信息点题（大立教育专门研究历年命题的团队，他们知道考试的动向，针对性较强），我们的资料含金量高。在学习期间，我们的老师会提供答疑专线，随时解决你学习中的困难。 B：不过退费吗？ A：退啊。不过退费的要贵些，12000元，哪科不过退哪科。 B：可以便宜点吗？***培训机构，多少多少钱？ A：我们这个价格已经很低了（如果学员很在乎价格）。行，我请示下领导，再给他报价。 B：第六种情况：我已报其它培训班了 A：哦，没事。我们的宗旨是给学员提供解决方案，你可以到我们这来拿考试核心资料，希望对你考试有所帮助。