“江苏共盈”校园企业俱乐部实施方案.docVIP

“江苏共盈”校园企业俱乐部实施方案 【活动流程】 本次活动包含两大部分：营销实战大赛，校园企业俱乐部活动。 一、营销实战大赛（选拔俱乐部成员） 1、初赛： （1）营销策划：各团队根据本队想法策划自己所要进行的营销活动（包括对销售红酒计划以及对路演活动的设想策划），最终策划书以word文档形式发至指定邮箱。评委将以策划书为依据，进行筛选。 （2）现场答辩：经过评委的筛选之后，比赛进入答辩环节。每队派出2名代表，针对本队策划进行详细的论述，并由评委提问指点，完善改进策划想法，最终将以参赛团队的策划想法为依据，按照评分标准打分，由评委决定进入复赛的团队。 2、复赛（路演）： （1）前期培训：在复赛开始之前，赞助公司将会派出有关人员对进入复赛的团队以宣讲会等形式进行培训。培训内容主要有：正确制定销售所采取的策略,包括如何进行产品/服务宣传（做广告等）销售，定价战略等； 正确选择分析地段优势，考虑因素包括市场现状、发展前景、市场分析、目标消费群分析。 （2）筹备阶段：各个团队在参与公司举办的路演培训之后，根据本队策划筹备路演活动，包括确定路演所处地段，制定处理突发事件的措施，本团队人员分配和详细分工等等。 （3）路演：路演为实地宣传活动，持续1-2天。在路演环节中，各个团队在所选地段向顾客宣传推销产品，尽可能的吸引更多客户，并且参赛团队需委托本团队一成员作为宣传人员，进行对路演活动的记录。 3、决赛（实战营销）： （1）前期培训：赞助公司在实战营销之前将举办几次培训，针对实战营销将会出现的问题解疑答难。 （2）实战：由赞助方提供营销培训以及实践任务，各团队可以在企业营销人员的协助下完成对商品的销售过程，评委将根据各团队销售成果进行评分，并按照评分标准打分，公布比赛成绩，颁奖。 二、校园企业俱乐部活动阶段 经过比赛选拔出来的20-30名优秀成员（企业决定数目）将进入企业（如营销部）带薪实习。进一步负责南京乃至江苏地区的大赛中所获得的客户资源，在大赛基础上进行扩展。并参与企业内部的其他培训和实际工作，深入了解企业的工作情况（如HR讲授怎样面试，参与企业的日常工作等等）。 表现优秀者可以获得******************。 【活动时间轴】 4月4日（周一）——4月9日（周六） 宣传报名； 4月11日（周一） 宣讲会； 4月27日（周三） 提交初赛营销策划； 5月2日（周一） 初赛答辩； 5月7日（周六） 路演； 5月9日（周一） 公布决赛名单； 5月9日——10月1日 实战营销（卖红酒）； 10月10日（周一） 颁奖。 注：⑴路演：集产品发布，展示，试用，优惠特卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖，礼品派送、有奖问答、文艺演出等于一体的企业与消费者面对面的交流。这个环节可以帮企业扩大知名度，为后面的实际营销过程作了铺垫，是企业长远发展有利的事情。 ⑵实战营销：这个环节一部分时间在暑假里，可以让参赛队伍当做暑期实践来做，暑假期间的营销成果当做暑期实践。江苏共盈开实践证明。