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幸福指数短信发布 4 短信精准传播——定期短信发布 短信发布主题： 主题1：中山幸福指数发布 ——保利幸福里：中山最新幸福指数是***：***，你是幸福的吗？ 主题2：保利春天里温馨提醒 ——温馨关怀短信系列：例如天气、空气和新闻等； 主题3：保利春天里幸福动态发布 ——主要发布保利幸福里销售信息：如幸福板房开放、开盘等； 传播对象： 保利地产国宝展前期积累客户 中山市重点政府机关、事业单位等 中山市大型小区或豪宅业主 中山市大中小型企业主或私营业主 客户策略 前期缺乏客户积累，时间紧迫，如何扩大客户基数、短期引爆，是关键！ 1、看楼路线选择； 2、外展拓展客户，挖掘片区资源； 3、开通看楼巴士，与外展点配合，直接接洽客户； 4、强化区域拦截，形成区域客户截留。 1、看楼路线选择 城区客户和异地客户途径的主要干线进行交通标示，重点在凯茵新城内部道路，博爱路、南外环等附近道路亦作装饰，形成一主多辅的进入通道。 2、外部拓展客户，挖掘片区资源 拓展方式 ：定点摆展 ?拓展思路 将售楼部移至繁华的商业街，使客户近距离了解项目。 ?选择地点 市区：大信新都汇、太阳城、富华、华润万家； 开发区：张家边壹加壹 ?物料配合 活动主题宣传品（单张等） 项目区域沙盘或区域图 项目小沙盘 项目宣传物料（折页、户型图） 拓展方式 ：定点拓展四步走 第一步：银行VIP客户及中山公司合作单位 ——充分发挥中山公司资源，发动银行及合作单位，以强制方式分名额吸引目标客户上门； 第二步：开发区大企业 ——以员工房之名，通过企业领导、工会组织或宣传部门组织团购，抓住企业中高层客户； 第三步：公务员及事业单位 ——通过工会组织或宣传部门组织团购，抓住高端人群实现意见领袖； 第四步：散客拓展 ——开发区国有企业、工业区企业群等。 在大信、太阳城等人流较为密集的商业区巡展或派单，周边已交楼项目如凯茵新城、实地璟湖城、永怡聚豪园、健康花城、尚城等。 拓展方式 ：小区覆盖挖掘客户 ?拓展思路 重点覆盖中山城区区域 社区巡展＋电梯框架＋小区宣传栏 时间： 2012年4－6月 3－5天的短期定点巡展形式＋小区宣传栏张贴 目标：在中山城区范围内中扩大项目知名度， 大型住宅小区目标客群： 1、东区 部分写字楼电梯：中山日报、中环大厦 2、石岐区 假日广场户外巡展、东明花园、东盛花园小区巡展以及电梯广告 3、开发区 太阳城、中山港壹加壹户外巡展；人才楼、管委会等部分办公楼的电梯广告 3、开通看楼巴士，与外展点配合，直接接洽客户 楼吧设置：在华润万家（离项目较近，且有免费停车位，便于客户停车）、张家边壹加壹（开发区较好位置，国宝展有使用经验）分别设立楼吧点，与外展配合，逢周末开通（主要正对无车一族），完全避开其他项目干扰，减少客户的流失。 4、户外牌封杀与拦截 5、交通指示封杀与拦截 2012年营销总控图 媒体安排 营销节点 主题活动 渠道——长期运用：电视/短信/网络/户外/路旗/楼体条幅 节点运用：报纸/夹报/直邮/展会/海报 主题——形象：事件营销，集中爆破 以线下为主 关键工作 1、一期总规及产品户型定稿 2、地块围墙包装/外部导视系统/区域模型/项目模型 3、楼书，折页等销售物料筹备 4、宣传片 5、销售服务培训 1、开盘物料准备到位 2、开盘报告，价格报告 工程节点 售楼部、展示区达到展示条件 2012 第二季 第三季 第四季 1、杨丽萍《雀之舞》 （竹林音乐节) 2、展示区开放 展示区开放 3-4#，7-14#预售许可证取证 1-2#5-6#预售许可证取证 5月 6月 7月 8月 9月 10月 开盘 二次开盘 我与幸福有约 拓展渠道 东区、火炬客户拓展（企业、学校、医院等）、短信、CALL客；代理公司资源 风筝节 * 突围 ·中山保利春天里策略执行案· 与 赢战 上半年可售货量洋房435套、面积4.6万㎡，货值1.95亿 开盘销售目标：认购1.2亿，消化率62% 上半年货量盘点 项目 楼栋 户型 属性 套数 面积 预计金额 中山林语（毛坯） 7-14栋 78、93 临轻轨 158 12772 0.54 3栋 122、130 园林 91 11303 0.47 4栋 122、130 园林 92 11413 0.48 6栋 89、126、132 园林 94 10990 0.46 1栋 77、99、133 临高速 88 9030 0.38 2栋 75、96、128 临高速 90 8977 0.38 5栋 120、129 园林 94 11820 0.5