国际市场营销之7国际市场进入模式.pptVIP

第七章国际市场进入模式 第一节进入国际市场的模式 一、出口进入模式 1、间接出口的优缺点 （1）优点 A、利用中间商的海外渠道和经验，帮助企业快速打入国际市场 B、不需要企业自己处理出口业务，使企业节约费用和精力 C、减少市场风险 D、有利于企业保持进退和改变策略的灵活性 （2）缺点 A、对国际市场的控制力比较差 B、不利于企业积累国际营销经验以及树立形象和名气 C、对中间商的依赖性过强 2、直接出口的优缺点 （1）优点 A、不依赖出口中间商 B、有利于企业积累国际营销经验、培养国际营销人才 C、有利于企业更快的提高在国际市场上的知名度 D、有利于企业掌握国际市场的第一手资料 （2）缺点 A、进退灵活性比较差 B、寻找国外中间商的难度以及维持与之关系的成本比较大 C、如果出口量比较少，则难以实现规模经济 二、契约进入模式 1、许可证进入 （1）优点 A、节省成本和精力 B、绕开贸易壁垒 C、降低风险 （2）缺点 A、控制力比较差 B、容易培植竞争对手 （3）五种形式 独占许可、排他许可、普通许可、区分许可、交叉许可 2、特许经营进入模式 （1）优缺点：与许可证相似，但特许经营所涉及的范围更大、控制力更强 （2）特许经营中要注意的问题： A、其价值需得到其他企业的认同 B、能够实行标准化 C、要加强对整个特许经营系统的保护 D、要加强对被特许方企业的培训和监督 3、合同制造进入模式 （1）优点 A、使企业将精力集中在营销上 B、使企业在国外市场上投资相对较少，从而降低风险 C、有利于企业掌握市场的控制权 D、有利于企业和目标国搞好关系 （2）缺点 A、容易培植竞争对手 B、容易受到贸易壁垒 C、对产品质量难以把控 （3）常见形式 A、CDM（ Contract Design Manufacture）合同设计制造 B、OEM（Original Equipment Manufacture）原始设备制造 反向OEM（万向集团首创） C、ODM（Original Design Manufacture）原始设计制造 D、OBM （Original Brand Manufactur）原始品牌制造 4、管理合同进入模式 输出管理技巧；在服务业中运用广泛 5、工程承包进入模式 交钥匙工程 三、投资进入模式 1、合资进入 （1）两种方式 A、企业联合目标国企业或居民共同出资创建新企业 B、企业购买目标国已有企业的部分股权 （2）优点 A、容易得到目标国的认可和接受、政治风险相对较小 B、有利于外方企业利用当地合伙人以及目标国的营销网络和优惠政策 （3）缺点 A、合资双方在经营过程中容易产生分歧和争端 B、外方企业的技术秘密和商业秘密容易流失到当地合作者手中 2、独资进入 （1）两种方式 A、外企独立投资创建新厂 优点：快捷 缺点：磨合衔接上要花费很多精力 B、外企收购现成企业 优点：避免磨合衔接的困难 缺点：耗时比较长 （2）优点 A、内部矛盾相对较少 B、有利于保护技术秘密和商业秘密 C、企业独享营销成果 （3）缺点 A、投入资金较多 B、政治风险较大 四、国际战略联盟 五、互联网进入模式 第二节 影响进入模式选择的因素 一、与企业或行业相关的因素 企业目标、企业规模、产品特点、市场规模、竞争状况 二、与进入市场本身相关的因素 市场信息、投资规模、风险程度、人员要求、控制程度、 营销经验、营销成本、盈利能力、灵活程度 营销项目策划要求及注意事项 1、每个项目小组6人，选定组长，成员分工 2、主题不限、假设条件不限、手段方法不限 3、重点要求：总体结构符合营销管理过程、 每个成员均须参与、属于国际营销 4、成果：文案（A4打印）、PPT课件、现场演示 5、演示时间35分钟左右、提问环节、各小组评分 6、评分规则： 结构及内容完整详细、紧扣国际营销管理过程 60% 构思合理、新颖、具有一定的现实意义 20% PPT制作精美、现场演示效果良好 10% 小组成员配合默契、能体现出较好的团队精神 5% 超时或少时，在3分钟以内 5% * * *