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方太发展分析 一、方太发展道路分析 （一）整体市场情况分析 从家电行业、厨电行业、整体厨房行业三个方面来看目前的国内市场： 1、家电行业：国内外家电品牌在国内市场上征战多年，竞争日趋惨烈，各家大品牌都在利用包括增加产品附加值、加大核心技术研发投入、提高供应链效率等手段来武装自己，以提高自身的核心竞争力和抗风险能力。而由于厨电和厨具市场的行业利润要较高于其它家电产品，因此，继海尔“整体厨房”和方太“集成厨房”之后，包括一些不太专业或地方性厂商也先后挤入“整体厨房”市场。 2、厨电行业：就厨房电器而言，目前是专业品牌、洋品牌、多元化大家电品牌三分天下；国内品牌集中于方太、帅康、海尔等品牌；国外的则有西门子、伊莱克斯、松夏等；除此之外，一些与厨房电器或家用小电器相关的家电厂商也在积蓄力量，准备在合适的时机以原先的产品线为基础进入到相关厨房电器市场。但是在迅速发展之后，我国厨电行业正迎来新一轮井喷，并涌现出了一批专业化特点鲜明的企业；此外各品牌高端化的扩张步伐，很可能会引发行业新一轮的高端化恶战，市场洗牌与格局重组将不能避免。 3、整体厨房行业：整体厨房行业经过几年的增长和培育，已经初具规模并趋向于成熟。切入到整体厨房领域的厂商基本上可分为三类：一是厨房电器领域厂商的自然延伸比如方太等；二是原先做橱柜和建材的厂商整合家电资源进入此行业比如一些橱柜品牌；三是某些国内多元化厂商和国外传统嵌入式整体厨电厂商比如海尔和松夏、 伊莱克斯和西门子等。 （二）方太自身因素分析： 方太作为国内传统厨房电器的专业品牌和优势品牌，拥有较高的厨电市场占有率和产品研发制造能力，在多年的“专精强”的公司战略和优于传统家族企业的用人理念的背景下，取得了一定的成绩。可以说，方太在专业厂商中是以最大的决心和投入去做整体厨房领域的品牌的，而且有很高的期望值，但就目前的状态而言，还有很长的路要走。 方太一直都保持着厨具高端市场占有率第一、销售额排名第一的成绩。但是由于方太本身定位就是高端市场，因此中端的营销努力和产品努力做的都很少，低端更是绝不涉及。所以如果单纯在厨电领域做下去，遇到增长的瓶颈是必然的事情。毕竟高端市场空间有限，而且也不可能出现爆发性的增长。另外，从高端领域的竞争对手来说，外有西门子以道相争，步步为营，内有老板亦步亦趋，如影随形，家用厨房电器制造行业总共千亿计的市场，挤满了大大小小近千家企业，而且但凡有一定规模的企业，都在模仿方太“嵌入式厨房专家”的战略定位，业务领域向“集成厨房”渗透。 （三）综合分析——方太的发展道路 方太想要持久获得高于行业增长速度的发展，通过市场的扩张似乎已经走到了一种极限，因此业务领域的拓展就成为解决增长瓶颈的唯一之道。其实自方太成立以来，从来没有放弃过这方面的努力：饮水机、电磁炉、集成厨房、热水器以及为了嵌入式拓展的微波炉、烤箱、蒸箱、消毒柜等等。 具体来说，方太的发展道路主要可以考虑以下几个方面： 1.坚持高端专业化定位不动摇 坚守高端，给了方太成功的理由。始终以中高端客户作为自己的目标客户，使方太的服务方向明确，精力集中，利于新品开发与市场定位。而消费者也逐渐认准，买高档吸油烟机就要找方太。而且，品牌的高端化确保了企业的赢利能力，在保证合理利润的基础上，方太投入更多的资金进行产品创新和研发。据统计，方太每年将销售额的至少5%投入产品研发和技术创新，掌握了抽油烟机行业高效静吸等多项核心技术，是厨电行业中拥有专利最多的企业。 坚持高端的同时，方太还要正面迎战西门子等国际巨头，实现产品更优秀，技术专利更多。方太可以绕开对方的强项，反而是攻其最强，将与西门子等劲敌的较量作为自己学习和提高能力的机会。品牌影响力、营销能力和终端能力是国际巨头的优势所在，于是这些便成为方太要进行超越的目标。 事实上，较高的利润率发挥着至关重要的作用，支持着方太在技术研发、品牌、营销和终端升级上的巨大投入，让它得以实现了那个在大多数公司看来不可思议的目标：在产品售价高于国际巨头的情况下，连续三年的销售量还保持领先。 2.将服务与质量并重 消费者消费的目的，一是产品，二是服务。方太的专业化高端产品几乎称得上是高品质的保证，而它的服务也是值得称道的。方太现有的服务战略是全面的顾客导向型，它致力于做到“即使在终端业务员层面，也能肯定地告诉顾客：我们卖的是服务，而不仅仅是电器产品。”在未来的发展中，方太仍应致力于持续的产品质量的改进和服务的改善，尤其是售后服务。厨具必须与厨房构造相匹配，如果买回家后得不到合理有序的安装，那将会带来很多麻烦；此外，对于吸油烟机，还需要定期提供拆洗服务，这些都是值得进一步改善和加强的地方。 3.产品线的延伸 首先，与方太“整体厨房”概念相匹配，对于其厨房产品的种类，还可以继续延伸，凡是厨房产品都可以纳入考虑的范围，实现