份爱迪尔珠宝店销售计划书.docVIP

2012年4-6月份爱迪尔珠宝店销售计划书 一.综述 这篇销售计划书主要是针对商院爱迪尔珠宝校园店的目前现状，过行校园店的优势、劣势、机会和威胁的分析以及爱迪尔珠宝在4-6月的销售目标和财务目标的确定。其中销售目标是3.5万元，主要是通过几个营销活动，来提高爱迪尔珠宝在校园的销售量和占有率并制定具体的行动计划表和计划预算表。在保持活动有序的进行下，合理的控制成本。 二．企业现状 爱迪尔珠宝校园店主要消费群体是无锡职教园。现在爱迪尔最畅销的商品主要是银饰、水晶和玛瑙等系列商品。爱迪尔珠宝校园店的商品价格对于学生无疑是一个适宜的价格，大部分学生都具有购买力，这些系列的商品才会很受大学生的喜欢。老师这个群体也是很好的销售对象，老师具有一定的消费能力，并且有许多的商品也很适合老师这个群体。 爱迪尔珠宝校园店，他的竞争对手是校园周边的一些饰品店。因为大学生的消费能力比较有限，对于珠宝首饰比较喜欢物美价廉的商品。外面的商店的首饰虽然质量不是很好但是款式、种类比较多，而且价格比较便宜，而爱迪尔的商品相比那些饰品店款式、种类不是很多，价格相对高一点。 表2-1 月别销售计划表 月份 去年实绩(元) 前1年实绩（元） 前2年合计（元） 月别比重（%） 4 9244 6805 16049 28.56% 5 10877 8855 19732 35.11% 6 9269 11145 20414 36.33% 合计 29390 26805 56195 　 由表格可以得出： 前年4月份珠宝的销售额是6805元，去年4月份的珠宝销售额是9244元，由此逐年增加，其主要原因是在去年增加了一些新款式的珠宝并在节假日里进行了促销活动，而加大了购买量。 表2-2 产品别销售实绩分析表 　 去年4-6月 前1年4-6月 销售比重总评 销售实绩 销售比重 销售实绩 销售比重 银饰 戒指 3097 28.62% 3134 26.71% 　 耳饰 1582 14.62% 1964 16.74% 　 项链 4068 37.59% 4020 34.27% 　 吊坠 2075 19.17% 2614 22.28% 　 合计 10822 　 11732 　 　 从表中，我们可以看出：去年4-6月份，爱迪尔珠宝在银饰销售方面，总体方面是有所下降的，尤其是在银饰珠宝的吊坠系列产品方面，从前年的22.28%，降到了19.17%，下降了3.11%。主要原因是在2011年6月份，银饰商品销售额大部分都是由员工购买的，这就加大了销售的局限性。而在2010年，爱迪尔珠宝在前年活动促销的基础上加上了促销的力度。 表2-3 月别、产品别销售计划表 月份 产品 戒指 耳饰 项链 吊坠 销售比重 销售计划 销售比重 销售计划 销售比重 销售计划 销售比重 销售计划 4 33.21% 35.20% 13.03% 14.01% 35.79% 38.15% 17.97% 19.38% 5 20.37% 22.32% 21.26% 22.43% 36.94% 38.96% 21.42% 20.12% 6 30.73% 34.62% 10.68% 11.52% 40.04% 44.32% 18.55% 19.74% 由表可知：前两年的销售比重在不同月份都不稳定，像戒指，在4月份的销售比重是5、6月份中最高的，主要原因是在不同节日都会举行各种促销活动。而耳饰、项链与吊坠的销售比重在5月份都是最高的，主要原因是在促销活动上加大了商品降价的额度。 三．销售目标 账务目标： 根据以上三个表格，我们可以确定公司在今年4-6月的销售收入预测（融资成功情况下）（单位：万元） 2012第二季度（4.5.6月份）销售目标3.5万元以上。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是季度销售计划的最重要和最核心的部分。 月别销售计划表 月份 去年实绩(元) 前1年实绩（元） 前2年合计（元） 月别比重（%） 2012年预绩（元） 4 9244 6805 16049 28.56% 9800 5 10877 8855 19732 35.11% 12000 6 9269 11145 20414 36.33% 10800 合计 29390 26805 56195 　 32600 营销目标：销售成本毛利率达到（10%） 四．SWOT问题分析 优势： 1、 2、 3、地理位置优势：1、 2、 3、产品更新比较慢。1、能发掘潜在客户（职教园区内的其他院校的学生） 2、学校女生居多，对女士珠宝首饰的需求很大。 威胁: 1、校内有较多的饰品店满足校内女性的需求 综上所述： 我们应该利用自己的优势进行大批量销售，劣势可适当减少价格；机会要合理利用，