保利垄阶段性推广方案暨开盘前相关工作建议.ppt

前 言 考虑到项目三期为成熟社区的后推产品，因此垄上一二期社区成熟体验和老业主的口碑传播将是项目未来营销和推广重点。基于此项目三期开盘前的阶段性推广工作，应该着眼于区域市场项目产品形象的重新树立、社区现场的人气聚集、老业主的口碑传播和成熟的别墅社区生活体验。 本案阶段性推广方案建议从项目推广阶段的时间分解、推广形式、促销策略、渠道选择和现场包装等几个方面来完成。 目录纲要 项目阶段性主题活动建议 项目老带新促销策略建议 项目开盘前现场布置建议 项目开盘前媒体渠道建议 幸福家庭别墅体验季 项目开盘前主题活动阶段分解 垄上家庭宠物秀 垄上家庭挑战赛 垄上家庭美食节 垄上家庭奥斯卡之夜 目录纲要 项目阶段性主题活动建议 项目老带新促销策略建议 项目开盘前现场布置建议 项目开盘前媒体渠道建议 对于垄上项目而言，前期成熟客群，其将是项目产品传播和推广一个重要的人群，更是项目营销的一个巨大财富。但垄上三期的老带新推广促销，并不能单纯地定义为让老客户带新客户成交，给老客户多少好处，或者扣抵物业费等常规手段。 我们理解的老带新，应该是通过这种朋介推广，来带动三期产品在圈层内部传播，扩大影响，且给予老客户的回馈，不应该是简单的物质奖励，而应该是结合垄上成熟社区生活配套来进行奖励，最终要实现通过这种奖励，让业主和朋友在整个促销活动过程中，来体会和享受到垄上成熟生活所带来的生活体验。 老带新活动思路 考虑到项目开盘有大量的热场客户活动和项目是成熟社区，生活配套功能相对完善的特点，我们建议三期老带新活动的回馈奖励围绕项目开盘前的所有热场活动来展开，以项目会所和物业管理所提供的有偿服务为奖励基础，让客户的老带新变成为自己生活来带直接便利，并使得垄上别墅生活得到更多体验的机会。 “保利VIP贵宾生活卡”的策略要点 1、每个积分周期仅限于活动当天和项目客户介绍新客户签约后，才可给予积分奖励兑现，认购期内或有意向成交不算积分，； 2、为配合项目阶段性的销售和推广，对于积分原则在不同的活动期间和项目销售周期内都是灵活可变的。 3、为避免客户集中使用，对项目服务设施带来服务压力，可以设置如“节假日兑换积分，每1.5个积分抵1元”，或者积分累计够一年可以获得双倍积分等规则变化来延长项目积分周期， “保利VIP贵宾生活卡”的动态积分梳理 目录纲要 项目阶段性主题活动建议 项目老带新促销策略建议 项目开盘前现场布置建议 项目开盘前媒体渠道建议 项目开盘前现场布置建议 项目开盘前现场布置原则 考虑到项目为成熟社区，有部分业主居住，同时项目销售中心所在的会所已对外经营。因此项目开盘前的现场布置应该以不干扰现有业主的正常生活起居为原则，更不能因为项目的开盘对现有社区的环境和居住品质造成影响。 我们建议项目现场布置应该是简单、大方、信息传递直接明确，应该避免人为地营造大面的广告画面在现场出现，而是应该尊重和保持现有自然、静谧而祥和的生活氛围，让这种成熟的生活氛围成为项目营销的一个很好的环境烘托。 项目开盘前现场布置建议 销售现场布置-室内部分—会所二层栏杆下方 项目开盘前现场布置建议 销售现场布置-室内部分-会所进门右侧墙体 项目开盘前现场布置建议 销售现场布置-室内部分-会所进门左侧墙体 项目开盘前现场布置建议 销售现场布置-室内部分-会所首层大堂立柱 项目开盘前现场布置建议 销售现场布置-室外部分-会所入口门前 项目开盘前现场布置建议 销售现场布置-室外部分-会所入口门前 项目开盘前现场布置建议 项目现场布置-行道旗-通往样板区沿路灯杆道旗 项目开盘前现场布置建议 项目现场布置-工地围挡-样板区围挡 项目开盘前现场布置建议 项目现场布置-工地围挡-东侧围挡 项目开盘前现场布置建议 项目现场布置-工地围挡-南侧围挡 项目开盘前现场布置建议 项目现场布置-绿化整改-现有破败区域修补 项目开盘前现场布置建议 项目现场布置-绿化整改-现有破败区域修补 项目开盘前现场布置建议 项目现场布置-绿化整改-未入住园林遮挡和修补 项目开盘前现场布置建议 项目外围布置-东门入口 项目开盘前现场布置建议 项目外围布置-南门入口 项目开盘前现场布置建议 项目外围布置-沿路道旗 项目开盘前现场布置建议 项目外围布置-沿路道旗 项目开盘前现场布置建议 项目外围布置-交通指示 目录纲要 项目阶段性主题活动建议 项目老带新促销策略建议 项目开盘前现场布置建议 项目开盘前媒体渠道建议 项目媒体渠道投放策略 项目三期营销推广建议集中媒体投放渠道，集中有限资源进行局部优势投放。结合项目目标受众的媒体认知渠道特征，我们建议项目媒体渠道主要以户外和网络为主，平面媒体为辅助，