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2012年佳海创业中心下半年营销方案 第一章　 项目 项目概况配套（交通等）水电煤气/天然气项目SWOT分析/cfloor.php?cq=ajg=xdd=acgjz=ynr=%BC%D1%BA%A3%B4%B4%D2%B5%D6%D0%D0%C4yszh=%D4%A4%CA%DB%D0%ED%BF%C9%D6%A4%BA%C5%C2%EB无相关楼盘信息 焦点详情页：/votehouse/1475.html口碑分差，论坛无人气 爱房网：/loupan/s?kw=%E4%BD%B3%E6%B5%B7%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E4%B8%AD%E5%BF%83无楼盘资料 搜房网：/house/2711030274.htm 有项目资料，但资料信息不够完善，口碑指数不高。 百度新闻搜索：/ns?word=%BC%D1%BA%A3%B4%B4%D2%B5%D6%D0%D0%C4tn=newstitlefrom=newsie=gb2312bs=%BC%D1%BA%A3%B4%B4%D2%B5%D6%D0%D0%C4sr=0cl=2rn=20ct=0prevct=1 百度新闻搜索显示的文章收录量过少，网络曝光度急需提高。 机会： 长沙相关政府职能部门的发展和支持； 长沙新区大发展思路正在形成；中部崛起将为本地区的发展带来更多的机会； 国内经济的不景气，鼓励中小企业发展的政策扶持将给园区发展带来更多机遇； 领导的重视和超前的规划理念以及招商引资的支持，将带动整个园区新的发展； 与高速公路的接通，为园区提供更多的招商机会； 依托同位置内的别墅项目诉求，吸引更多高端置业人群关注工业园区； 项目前期的销售群体的建立，有利于口碑营销的扩展。威胁：同比竞争对手在优惠政策方面差距；与城市化发展的进程覆盖步伐有所滞后； 项目形象和理念的塑造未跟上项目的销售进程 第章 项目定位项目档次及功能定位目标客户定位特征描述定位特殊区域的商引进龙头企业于许多来说，最为有效的招商办法是引入行业领导能够很快提升园区的声望并带来一批配套的企业。有数据显示，许多企业在选择的时候，通常会看那里是否有成功的投资先例。这可以被看作是“火车头”效应。目标客户群细分目标客户构成比例标客户生活方式描述价格策略、1． 项目价测算的说明价格1．按区域定价 2．按层差定价 3．按面积定价 4．按租凭年限定价 二、价格的市场应变策略三、价格走势建议1．入市价格 2．价格升幅控制策略 四、付款方式营销选择及投放广告目标（阶段目标）广告卖点及广告语整合宣传材料 VI体系的建立是有效树立品牌形象的保障，给以一种正规、统一的感觉，也是展示公司实例手段：名片、信封、信纸、便签、笔、方便文档袋、工作证、胸牌、纸杯、笔记本、手提袋、口取纸、logo贴纸等、U盘、水晶摆设等 展示现场的精细化布置 项目 可出台优惠政策以引起更多客户的兴趣，优惠投资政策　　凡进入工业园的企业，除享受国家及省市的有关优惠政策外，还享有如下优惠： 1、经营期在10年以上的生产性企业，自企业获利年度起，前2年免征企业所得税（内资企业先征后返），第3年至第5年减半征收企业所的税（内资企业先征后减半返还）。　　2、生产性企业，新建生产、经营性用房，免征固定资产投资方向调节税，房产税5年内先征后返；场地使用费，按现行标准2年内免征。　　3、经营期在10年以上生产性企业，为奖励支持企业发展，增值税地方留成部分前2年全部返还，后2年减半返还。　　4、生产性企业，免收基础设施配套费、水利基本建设专项基金、电力负荷控制费；供配电贴费经企业申请，可缓期一年交纳。　　5、园区内企业，工程建设监理费、工程质量监督费、招标投标管理费、水增容费、城市规划管理费按标准减半征收。　　6、在园区内投资100万美元以上的生产性企业，享受每亩2万员人民币的土地转让费的优惠。　　7、园区内企业，从前期立项、审批、规划、建设到后期生产经营管理，由园区管委会实行“一条龙”跟踪服务；园区内管委会实行“封闭式”管理，对企业的行政事业性受费采用“低门槛”政策，实行收费登记制，未经管委会许可，任何部门不得擅自进入园区企业收费。　　8、属高税收、高就业、高科技以及国家重点支持的名牌企业集团、国内上市公司、一次性投资500万美元以上的项目，或者对当地经济和社会发展有重大影响的项目，可实行一事一议、特事特办，给予更加优惠的政策。活动拍卖。一个好的通过拍卖的形式可以快地完成自己的资金回笼。通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。 　　亲身体现型。当开会的时，邀请了多家代表来到参观休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍。由于操作方法比较剑走偏锋，这种招商也是有奇效的。再好的也不如有自己的切身体验，如果我们有一个好的，