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电子商务-百度的鸡肋 彭军辉 2011/5/31 流量不是万能的 电子商务的黄金公式：销售额=受众数*转化率*消费力 所有电子商务网站都按照这个公式进行运营，大家甚至觉得这个公式是解决一切问题的法宝。 百度有啊的优势 百度的巨大流量让他们经营电子商务显得底气实足。 百度两千多万的用户数也是有啊的资本。 有啊总经理李明远任百度贴吧首任产品经理时，贴吧流量在半年内从占百度流量的1%飙升到11%，还主导设计了百度知道、百度百科等颇受欢迎的社区类产品。做流量是他的特长。 百度有啊的失败之处 淘宝不可跨越。2008年年底“有啊”上线前，百度高调宣称“有啊”将在3年内打败淘宝。“所有卖家都觉得在‘有啊’开店，跟在淘宝开店没什么区别，但淘宝网更容易招揽来顾客，卖家为什么要搬到‘有啊’来？卖家不来，商品数量自然上不去，最终对顾客也就没有了吸引力。”易观国际高级分析师曹飞说，过分在意某些细节，却没有真正做出网购方面的杀手级应用，是百度“有啊”跌倒的根本原因。 百度有啊的失败之处 市场推广零投入：淘宝前5年总投入达13.5亿元，而“有啊”的员工称，他们的市场推广费用每月却只有几千元。 百度只是控制了搜索的入口，并没有控制购物的入口。直到今天，“有啊”拥有整个C2C市场超过5%的流量，却只转化为不到0.7%的市场份额。 盈利是所有C2C的共同瓶颈，有啊也存在盈利模式的缺失。