浅谈白酒营销.doc

浅谈白酒营销 作为一名白酒营销策划者,我发表个人浅薄看法:现在的白酒市场繁杂,品牌多,竞争激烈,但我们要想生成,就必须在市场上精雕细作.比如产品的定价,铺市,、促销,客户回访,销售记录返利制度等一些具体工作要我们作好.白酒所谓淡季,在我们眼里并不淡.7\8\9三个月正是高考学子宴高峰期.批发部,酒店,吧台等工作就要我们处理好他们的利润空间.我们的媒体宣传要与众不同预先掌握同行动机,抓住先机.针对消费者,我们要上门服务,作到客情\礼仪一体化,感化消费者.今天就聊到这! 深厚的酒品文化底蕴，长期对品牌的维护是几大名酒的制胜法宝，个人认为名酒赢就赢在使得白酒受众已经在潜意识中将其名牌化，当然营销队伍的建设，完善的售后支持以及相关对市场的准确把握也是品酒的利器。详细的市场调查辅助于新颖和符合市场需要的营销策划必不可少。现在市场上的白酒许多品牌都红火了几年就悄然黯淡了，个人认为问题可能有几个方面： 一.对市场的把握千篇一律，陈旧的营销方式和营销方案 二.对品牌建设的忽略，很多企业一旦出名了就开始在品牌维护上减少预算，控制成本 三.销售队伍管理不善，销售人员流失严重也是一大问题 四.对经销商的管理和促进不够，销售鼓励和刺激不够 五.产品控制不够.白酒进店不上架，上架不介绍,介绍不宣传的问题 发表主题：关于白酒营销的个人看法 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 随着天气一天天的转凉，白酒的销售旺季也将到来。经过了几个月的沉寂后，我们应该怎样把握好这个短暂的时机呢？我想把自己的想法说出来，同白酒的业内同行共同分析、学习。做为一个品牌，要想在一个市场内站住脚，必须要有一套整体的操作方法。在淡季要做好基础性的工作，如：产品在淡季的铺市工作等。当前市场上各种品牌杂乱，特别是中、低档白酒的市场更为竞争残酷，一个新的品牌上市不到几个月就会出现卖死的现像。许许多多的经销商和厂家在竞争中赔得是血本无归，稍有不慎便倾家荡产。但回头来再看看高档白酒的市场，依然是茅五剑的天下。虽然也有许多尾随者想打破这一局面，投入大量资金开发高档白酒市场，但结果都是不战而败。因为他们的品牌意识没有形成，只是贪图一时的利润。在市场营销的过程中，从公司领导到最基层的一个业务人员、促销人员都是一个有机的整体，只有万众一心才能在市场竞争中立于不败之地。当然，这也只是我个人的看法而已，对于业内许多有志之士相比是微不足道的，希望朋友们有兴趣的话，回帖给我，共谋发展！ 发表于：2003-08-11 10:50 嘟嘟1 头衔：业务主管 个人财富：117万 注册时间：2003-03-13 未安装网灵通 ?发表主题：好酒 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 都说卖酒的季节快到了，但是这个季节再来做销售是不是太迟了呢？大家都认为高档酒市场只有茅五剑，但是否了解在这些产品风光背后的心酸呢？ 发表于：2003-08-11 11:05 devzhou 头衔：业务代表 个人财富：25万 注册时间：2002-09-20 未安装网灵通 ?发表主题：酒好？！好酒！？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 从生产开始，产品自身的品质和定位就决定了产品的销售，目前市场上随处可以看到利用广告等促销炒作产生的所谓的名牌产品。这些产品真的可以让人信服并长期购买吗？ 既然说产品的质量决定了产品的销售，那么产品定位在哪些市场才是真正适合产品本身的特点呢？是不是所有的产品和厂家都必须下决心下大力气去抓全国市场，全世界市场呢？是不是每一个产品都能找到一个在市场上经久不衰的卖点呢？我看不是吧？！应该说，如果结合产品本身的特点，在某一个市场或者某几个市场领域中占有绝对的优势地位是不是比花大力气在全国市场上与全国列强争夺并不多的或者并不利于产品发展的市场要好点呢？ 发表于：2003-08-11 16:49 酒精灵 头衔：城市经理 个人财富：371万 注册时间：2003-12-22 ?发表主题：有创新才能取胜 有创新才能取胜 发表于：2004-09-07 08:41 月上仙 头衔：业务代表 个人财富：10万 注册时间：2004-05-20 未安装网灵通 ?发表主题：我很想和你谈谈 电话聊发表于：2004-09-20 08:34 勇者大陆 头衔：业务代表 个人财富：10万 注册时间：2004-09-20 未安装网灵通 ?发表主题：如何做白酒生意 我的一家酒厂的经理,想找客户.不知如何下手. 发表于：2004-09-20 12:26