南昌首批房源价格策略与销售执行.pptVIP

33# 一单元 二单元 三单元 房号 1 2 1 2 1 2 均价 7726 7403 7359 7361 7373 7398 栋确定均价 7452 26# 一单元 二单元 三单元 四单元 房号 1 2 1 2 1 2 1 2 均价 7491 7381 7358 7352 7359 7355 7368 7618 栋确定均价 7422 3、首批房源价格制定 41# 一单元 二单元 三单元 房号 1 2 1 2 1 2 均价 7601 7278 7238 7236 7247 7272 栋确定均价 7328 36# 一单元 二单元 三单元 房号 1 2 1 2 1 2 均价 7604 7284 7249 7247 7259 7284 栋确定均价 7338 3、首批房源价格制定 48# 一单元 二单元 三单元 房号 1 2 1 2 1 2 均价 7545 7229 7210 7209 7220 7245 栋确定均价 7292 47# 一单元 二单元 房号 1 2 1 2 均价 7210 7208 7207 7401 栋确定均价 7267 3、首批房源价格制定 1、市场背景分析 Contents 2、推售策略及价格策略 3、首批房源价格制定 4、价格表 4、价格表 一、付款方式优惠折扣 序号 付款方式 预估折扣率 预估客户比例 付款综合折扣率 备注 1 一次性 2.00% 30% 0.60% 常规折扣 二、促销方式优惠折扣 　 优惠方式 优惠折扣 预估客户比例 优惠综合折扣率 备注 2 护照优惠 5000 100% 　 　 3 认筹优惠 18000 100% 　 认筹优惠2千抵2万 4 按时签约 2.00% 100% 2.00% 开盘规定时间签约 5 发展商保留折扣 1.00% 30% 0.30% 针对关系客户酌情释放 6 万客会蓝卡优惠 0.20% 70% 0.14% 　 7 万客会金卡优惠 1.00% 30% 0.30% 　 综合折扣率 93.89% 所有优惠折扣权益合计 3、首批房源价格制定 折扣体系说明： * * 首批房源价格策略汇报 营销管理部 2012年08月 【南昌公司-万科城项目】 1、市场背景分析 Contents 2、推售策略及价格策略 3、首批房源价格制定 4、价格表 1、市场背景分析 与本项目定位较为类似的项目主要集中在朝阳新城及城东片区，但项目所处位置为城东片区非热点的边缘区域，周边在售项目匮乏，仅能通过自身炒热区域； 本项目 1、市场背景分析 * 城东片区供求 —— 近三年来城东片区供求量价呈持续上升趋势。2011年片区迅速发展的开始，市场容量上升的同时，需求被大量挖掘，而随着一线房企的相继进驻，区域价格得以迅速提升,目前区域价格为6546元/㎡。 区域内目前在售项目主要价格以5000-7000/㎡为主，项目月均去化率均值为1.09万方。 而博泰旗下两项目的月均去化量湖韵天成处于中游，凡尔赛宫处于下游（价高量缓）。 片区去化速度 —— 典型热销项目开盘至今量价情况，月均去化套数约100套，成交均价约为5500-6800元/㎡。 项目 供应 （万方） 供应套数 成交量 成交套数 累积均价 （元/㎡） 月均去化量 （万方） 月均 去化套数 绿地新都会 37.52 3347 35.63 2897 6800 2.23 181 绿地未来城 1.9 178 1.68 158 5234 1.12 105 保利香槟国际 18.16 1383 10.96 1252 5428 1.22 139 保利东湾国际 23.04 2171 16.66 1626 7223 0.79 77 恒大名都 10.82 1046 10.03 1021 6516 1.25 128 九仰梧桐公寓 6.86 802 5.88 796 5175 0.65 88 城泰湖韵天成 11.35 932 8.15 666 5670 0.91 74 城泰凡尔赛宫 6.52 522 4.72 388 6994 0.52 43 1、市场背景分析 1、市场背景分析 绿地新都会 香缇溪岸 保利香槟国际 恒大名都 本案 洪城东公馆 通过现场客户摸底，目前积累的上门客户关注的项目主要有恒大名都、绿地新都会、保利香槟、香缇溪岸、洪城东公馆等，因此本项目竞品参考项目以这些为主。 1、市场背景分析 项目属性对比：项目在规模、规划等方面优于其他竞品项目。 项目名称 占地面积 （万方） 总建面 （万方） 容积率 片区 项目规划 核心卖点 恒大名都 19.3 40 2.18 高新区 高层 精装、价格 景观、品牌 绿地新都会 14.82 4