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企业经营战略概论 第三章 企业战略经营领域分析第一节 企业战略经营领域及其结构 一、战略经营领域的概念 经营领域 指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。 战略经营领域（SBA） 指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。 这一个或若干个行业和市场，关系着企业的前途、命运，具有重大战略意义。 二、战略经营领域结构 企业选择两个以上的SBA，相应地投入了不同的经营资源，带来了不同的经营效益，所构成的不同SBA之间质的组合和量的比例关系，这就是企业的战略经营领域结构（简称SBA结构）。 企业为了追求效益，将有限的资源分散投放到不同的生产经营场所，为社会提供不同的产品、服务，满足不同的需求，迎接不同的战争，施展不同的战略与策略。 第二节 确定战略经营领域结构的原则 一、一般原则 合理的战略经营理论结构首先应遵循一般原则。所谓一般原则是指环境的引力或企业的实力平衡的原则。任何一个SBA的环境引力与企业实力的结合部。这种结合可有四种基本形式： 环境引力大、企业实力大——明星SBA 环境引力大、企业实力小——难点SBA 环境引力小、企业实力大——奶牛SBA 环境引力小、企业实力小——瘦狗SBA 二、具体原则 1.企业的生存与发展平衡的原则 2.企业的投入与收入平衡原则 3.SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则 4.企业内部集合性与外部适应性的统一原则 1.企业的生存与发展平衡的原则： 2.企业的投入与收入平衡原则 明星区：收支相抵 难点区：亏损 奶牛区：盈利 瘦狗区：亏损或微利 3.SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则 任何一个战略经营领域都从属于某个行业，行业五种竞争力量的基本格局规定了企业在该行业中的成功关键因素。 然而，每个SBA又是行业的一个细分部分，有其特殊的竞争力量格局，各成功关键因素的地位不同，因此企业必须拥有的特殊优势也不同。 企业投资于某SBA，必须在该SBA最重要的（占第一位、第二位）的成功关键因素上有把握。假定企业在某一成功关键因素上实力薄弱，又很难迅速建立战略优势地位，那么盲目进入就必然失败。 因此，企业确定SBA结构，一方面要逐个判断SBA的成功关键因素与竞争优势状态；另一方面要综合考虑企业的力量与条件及SBA的关系，使企业从整体上能发挥战略优势，弥补关键差距，不至于精力分散，顾此失彼。 4.企业内部集合性与外部适应性的统一原则 集合性 适应性 A类：SBA结构高度集中化战略 B类：SBA结构相对集中化战略 C类：SBA结构相关多角化战略 D类：SBA结构无关多角化战略 第三节 分析企业战略经营领域的方法 一、环境引力与企业实力的对比分析法 任何一个战略经营领域都是环境引力与企业实力的结合部，研究SBA时必须将两方面的研究结合起来，孤立地、片面地研究任何一方都不能得到深入、中肯的结果。 SBA是具体战略是在对环境和企业做深入对比分析的基础上产生的。 SBA的态势分为三类：（1）发展型态势是环境机会与企业优势结合的结果。（2）紧缩型态势是环境威胁与企业劣势结合的结果。（3）稳定型态势是环境风险度与企业适应度基本相适应的结果。而确定SBA的战略方针、重点、优势与向量等均要紧紧围绕其成功关键因素来进行 二、SBA的运行规则和战略主体、战略关系、战略关键分析 1.SBA运行规则分析 （1）运行规则分客观规律和主观规定两类 （2）运行规则是多层多元的 2.战略主体分析 战略主体是指SBA的特定需求者、供应者、直接竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政策制定者即企业自身。 企业研究SBA的战略主体，需抓住以下要点： （1）各类战略主体的总量和结构。 （2）主要战略主体的实力、策略和活动方式。这项研究有助于深化企业对SBA运行规则和实际运动状态的了解。 （3）要善于辨别SBA运行规则的特点 3 战略关系分析 战略关系是指SBA内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系。 战略关系可以从两个角度来研究： （1）直接关系，即企业与各战略主体之间的关系。认识这些关系的性质及企业在其中的位势对于企业制定战略有直接指导意义。 （2）间接关系，即其他战略主体之间的关系。这些关系的性质及其变化趋势对SBA竞争环境的基本格局和走势有很大影响，是企业制定战略不可忽视的背景依据。 4 战略关键分析 关键者，是指最要紧者。战略关键是指那些影响企业生存与发展的、最要紧的规则、主体和关系。也可以说，战略关键是诸多规则、主体和关系中的主要矛盾。 战略关键的客观存在 战略关键的主观选择