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第六章 暗示的力量 人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关于人的因素，对人类自身的影响非常大。 一位沉着、自信、放松的销售人员拥有强大的暗示影响力。为什么最成功的销售人员总是那些安静、随和的人呢？那是因为他们通常穿着考究、修饰得体、举手投足都透出职业素养。 1.自身表现 有几种暗示效应是你可以控制的。其中，你的外表、声音和态度是最基本的。 如果你看起来得体，声音清晰而自信，态度镇定而乐观，那么你出场伊始的印象会给客户留下积极的影响。 无论何时，你的目标就是让自己从外表上看起来是本行业中最好的销售人员。 2.成功穿着 在你给客户留下的第一印象中，95%将由你的衣着决定。衣着的视觉效果给客户带来的冲击力就像是浪花在击打防洪堤，对客户施加着强大的潜意识影响。你的外在形象被认为是一种表达，诠释着你的内在是一个怎样的人。 3.谁挣的钱多 穿着最好的销售人员总是那些在本行业中挣钱最多的人。 每个销售人员都应该阅读至少两本关于得体商务衣着的书，并进而虔诚地依照书中的建议而行。记住：在衣着上以及在销售的所有其他方面，一切都很重要！销售所涉及的全部暗示因素中，衣着是最有影响力的因素之一。 4.翻番自己的生产率