如何召开订货会概要.ppt

一、会议目的 ◆春纪2010年战略发布； ◆全面推行春纪春季销售政策； ◆实现春纪动感透白系列新品快速火爆上市； ◆巨星代言春纪广告花絮鉴赏； ◆弹力娇嫩系列销售提升指导; ◆完成防晒产品的订单； ◆提升春纪品牌营运商在当地的知名度和品牌影响力； ◆配合春季大型促销活动，100%甚至超额完成2010年上半年回款/出货任务； ◆ 100％完成合约规定的第一季度开发售点目标任务； 三、会议对象 ◆空白区域目标精品店店主（必须邀约） ◆春纪现有加盟店店主（必须参加） 主题一：2010 最大的财富盛宴 主题二：春纪动感透白系列上市发布 主题三：《春春有好礼》春季促销研讨 五、会议内容 1、2010年春纪战略（最大的财富盛宴） 2、春纪动感美白系列上市发布 3、《春春有好礼》春季促销研讨 4、2010年第一季度店主工作例会 1、会议客户礼包： 2、会场布置： 《春春有好礼》促销海报20张（会场四周张贴） 春纪新型新品吊旗80张（会场天花等距排列悬挂，至少分4列，每列20张） 大会主题大型喷绘1幅（KT板材质喷绘） 动感透白系列上市全品喷画（会场左侧面大型喷绘1幅） 背投电视滚动播放春春广告花絮 新版X架（春春与动感透白20个各10个，用于会场各入口、走道两旁等处放置。 《春春有好礼》促销赠品：每个会场至少两个单位以上做现场堆头陈列。 会场侧面或后面必须按标准陈列春春款1.8\2.4米套柜各一套。 3、参会工作人员 标徽、春纪形象服装、品牌手册、产品手册、文化手册、春季促销活动政策 七、会议要求 1、 由公司总部进行统一的全国各区域市场会议时间排期安排，有特殊情况客户可向公司申请时间排期，公司在一周内回复。 全国会期时间：2月25日-3月20日 2、确定开会时间后，营运商须于会前15日内将回款目标任务（即季度任务）的50%汇到公司，确保会议支持如期到位。 3、会场布景两幅大型喷绘由总部统一设计，当地自行喷制（KT板材质），设计尺寸需提前7个工作日申请。 4、邀约开始前应做好参加邀约人员的品牌文化培训、邀约话术培训、会议亮点培训、会议流程培训、春季促销政策培训。 ★销售目标完成：销售目标需会前按计划分解到每一个人和每一家店，并制定目标考核方案；春季销售订货目标 ≧ 第一季度合同目标任务。 ★培训邀约话术：针对邀约对象关心的问题予以解答以及会议亮点的话术； ★确定会议地址：会址必须选在当地四星级以上酒店，会场必须要有T台，扩大动感透白系列新品展示与演绎，并根据邀约对象、会议规模确定会场，会场大小应与参会计划人数相匹配，切忌过大与过小； ★提出物料申请：根据到会人数提前20天申请会议资料，避免时间仓促，准备不及或增加快运成本；会前5天，清点会议物料并列出准备清单，此工作需落实到专人； ★策划会场布置：会场主背景由总部统一设计，会场两侧或后面应设●产品展示区（三个标准专柜陈列）、●促销赠品堆头展示区、●洽谈区 ★安排会议流程；按春纪统一会议流程，落实时间、人员、音乐（统一）、话筒、音响、投影仪、手提电脑等物品，保证会议顺利进行。 6、春纪春季促销活动订货会必须召开单品牌专场会议，不允许和任何其他品牌同时一起进行，在会议现场也绝对不允许陈列任何其他品牌的形象和产品。 会议标准流程 ★关于新品走秀活动细则： ⑴道具准备：专业女模特不少于6人，春纪新品形象模特衫6套，春纪动感系列产品及赠品一套，新品单品（包含价格文字）和赠品PPT图片各一张，产品说明专业朗诵录音CD一张。 ⑵产品秀流程：轻快音乐→第一款产品说明朗诵录音开始播放，模特持该产品亮相，走场和摆姿势，投影上同时打出该产品照片→依次按产品护理顺序排产品出场顺序和产品说明朗读→最后产品汇聚定格 切记： 1、会议期间要预留足够的时间（至少2小时以上）跟单洽谈与签约。 2、要为参会店家预先每人预备一份春季订货确认函，在下午16:00讲课结束后立刻发确认函与政策进行小范围跟单；在主持人宣布春季财富发布会后收回已签参会店家确认函，必须争取在当日24:00前将发出的确认函全部收回。 3、会议报到时间必须定为上午11点，中午12点半安排统一中餐，有利于下午准时开会。 4、房卡建议晚饭后才分发，防止会议期间人员不集中！ 九、会后跟进 做好会议总结与销售统计，对意向客户进行分工跟进，对已交定金客户要迅速落实尾款 2010年春纪品牌超速发展，成为中国日化业的市场明星，倍受热棒。春纪在CCTV-1、湖南卫视等强势广告投放、在巨星李宇春倾情代言推动下，正一路高歌，突飞猛进，红遍中国！ 春纪春季订货，生猛新品，超大配送，空前支持，强劲促销，如此划算！此等优惠！还等什么？ 享受春春美肌好礼，享受财富大餐，创造你的奇销售迹！