业务员上岗协议.docVIP

上海安远装潢有限公司业务人员上岗协议 简称甲方：安远装潢有限公司 简称乙方： 业务人员一旦被录用后，试用期由公司定，在试用期间视其工作态度，业务成交效率及工作能力的表现为考核标准，表现突出者可优先考虑转正。 业务人员的基本工作范围 在公司指定的业务地区范围内进行搜索楼盘，建立楼盘的相关资料（房型图、交房日期、售楼的销售均价）与物业管理公司的接洽工作，并建立良好的业务合作关系。 每天所完成的工作要及时做好工作报告以及提供达成目标客户的工作计划与进度。 每天晚上务必来公司进行晚间例会，进行对当天工作的总结汇报，公司根据交来的工作报告为考核抽检的标准，如发现与实际情况不符，根据本公司的相关奖惩制度办理。 要及时建立客户档案资料，妥善做好意向客户的回方及跟踪动态工作。 要配合公司做好宣传资料的有效发放工作。 要熟练运用公司的行业背景及可利用的资信向客户积极推广，提高公司对外形象的知名度。 业务人员必须掌握的谈判基本范畴 业务人员初次接待客户要根据客户的需求，为客户提供实地测量记录，了解并记录客户装修的意图和要求，了解公司的计价收费方式（全包、半包），以便及时向客户推介。 熟悉上海市家庭居室装饰装修施工示范合同及如何签定合同的程序。 为客户提供初步的预算报价，介绍及帮助客户确认装修的主要材料和电器设备的规格、名称、等级。 与客户沟通装修的初步设计方案，以便设计人员定稿。 业务人员的业务指标及绩效标准 业务人员每月的底薪为1000元，有效工作日为26天，因行业的特殊性（星期六、日）为正常的工作日，公休日轮值。每月底薪视完成基本工作的情况给予发放。 每月的业务指标为最低4万元的营业额，提成方案如下： 业务员一个月的业务营业额达标（满4万元），按总价4%计算提成，（清包工程不算提成，只算业务指标），个人收入为底薪加上提成。 业务员一个月不能完成指标的最低营业额，按每月的生活费400元支付，即最低底薪。第二个月还不能完成指标的（最底营业额），公司有权不再录用，业务员应自动离职。 每月的11日为底薪发放日，每月的25日为提成发放日，每月的25日为指标营业额的登记日。其他一切费用自理，公司不予承担，特殊情况下应向公司审请，经公司同意方可承担费用。 业务员在不领取底薪待遇的情况下，其收入按总工程价格的5%提成。在试用期满后，如不能产生业务指标，应自动放弃，本公司不再录用。 业务员的试用期为 个月，试用期内不拿底薪，收入只是营业额的提成4%。试用期满改为底薪收入。试用期满无业绩时，公司有权不再录用，业务员应自动放弃。 清包工程，业务员只算业绩指标，不能享受提成。 来公司的客户，业务人员应认真接待、洽谈。不能享受提成，也不能算业绩指标。 业务员必须准时上下班，并根据客户要求不计较工作时间，努力把工作做好。凡迟到者处以罚款100元，三次以上扣除全额底薪。情节严重者除名。当公司业务繁忙时，业务员必须服从经理对各项工作的安排，违者扣除全额底薪并除名。如有急事需请假者，必须提前一天向经理请假，准假后方能休息。 晋升业务主管的条件及待遇 具备较强的业务拓展能力，良好的组织管理水平，有稳定上升的业绩支持，较高的谈判沟通能力。 精通装潢预算及合同文本的签署，即时掌握市场装潢材料最新动态与走势。 当月要领导业务小组达标，完成公司制定的业务量。 享受业务管理小组的管理奖金，（视业务小组完成情况而定）。 甲方： 乙方： 双方签字后有效 年 月 日