墅外营销夏季清盘攻略.pptVIP

墅外六十天攻坚战役 在提报之前 2010年即始，楼市调控骤然加剧， 整体市场成交量急速下降， 墅外虽采取了搜房代金券合作等途径， 在一定程度上提升了来人量， 但由于市场整体疲软，观望气氛浓郁， 成交不甚理想， 进入6月之后，市场回暖，成交量提升 景观全景初步呈现，交房计划提前至8月， 在此情形下， 一场针对墅外最后82套房源的攻坚战即将打响！ 82套剩余房源一览 谁在关注墅外？ 由销售现场数据可知， 所有成交的小户型中，浦东区域的客户占据了绝大多数份额， 且集中在工作及结婚等刚性需求。 综上所述， 周康当地及周边板块的产业园区新贵， 依然是小户型成交的目标客户。 相对于刚性需求客户，目前的阶段性四大优势 企划主题 最后，最珍贵 价格体系的重新建立 2010年新政出台时间及相关条款 印象春城营销走势 「印象春城」成功营销的启示 墅外价格体系的重塑建议 意向客户探底 媒体回顾：老客户介绍、报纸、电视仍然是主要的成交途径。 老客户途径的开展 1、利用短信邀约现场景观体验，对老客户带来新客户看房的， 新老客户各送价值50元礼品一份。 2、老客户带来新客户成交的，在所有优惠的基础上新老客户再赠送价值1.5万元家电一套（新客户可直接抵扣）。 媒体计划 * 提报日期墅外六十天 攻坚 战 方向及打法 房源及客源 2套 270平米/370平米 F大平层 18套 172~240㎡ A/B/C/D复式房 62套 90㎡ I/J小户型 剩余套数 面积 房型 小户型依然是我们的主力房源，也是我们的主攻对象 2010年总成交37套 其中I/J房型16套 其余21套 居住区域： 金桥3 周康12 孙桥2 张江7 碧云联洋11 奉贤2 23849 13474 26554 13007 成交均价 18778 　 1729716 合计 　 1817 4 174879 北蔡版块 浦东新区 3788 3 337145 川沙版块 浦东新区 4370 2 425470 张江板块 浦东新区 8803 1 792222 周康版块 南汇区 套数 排行 面积 板块 区县 与周边三个板块的比较： 相比川沙板块，由于2009年迪斯尼落户的刺激，目前价格已到高位，而交通及生活设施 不如周康，而北蔡及张江板块的价格要明显高于川沙，同时周边板块的存量基本及 大户型为主，90㎡产品目前比较稀少，同时1+1精装修品质的产品也为周边 板块新贵容易接受。 1、社区景观全景体验 2、八月提前交房 3、金科路开通在即 4、让利优惠的空前幅度 迪斯尼旁，张康核心精装公馆，火热清盘中 随文：交房倒计时，喜送三重礼 三重礼1：二万抵八万，VIP卡火热发售； 三重礼2：购房送家电（价值2万元）； 三重礼3：看房报车费，凭本报及张江至墅外出租车费可现场报销不高于35元车费； 在目前的市场行情下，如果继续保持高位的价格运作，销售势必难以取得飞跃式的提升，故合理的定价体系将是此次攻坚战的重要手段 周边成功案例的借鉴 项目地址：浦东周浦年家浜东路 占地面积: 346666平方米 总建面积: 520000平方米 总 户 数: 4000 印象春城简介 工程开发进度 五街区一期，已交房 高层公寓 五街区二期，在售 高层公寓 一、二街区 高层公寓 三、四街区 花园洋房及联排别墅 《国务院批转发展改革委关于2010年深化经济体制改革重点工作的意见的通知》，其中“逐步推进房产税改革”的提法最为引人关注。 国务院 2010.6.1 发布土地增值税清算细则 ，《通知》规定土地增值税清算时的收入确认、税费扣除等，以开具的发票为准。对于房地产企业逾期开发缴纳的土地闲置费，在计算成本时不得扣除；对于企业取得土地使用权时支付的契税，则应予扣除。 国家税务总局 2010.5.27 在今年保障性住房用地供应计划没有编制公布前，各地不得出让商品房用地。 国土部 2010.3.22 第二套住房认定标准出台 《通知》指出，各地商业性个人住房贷款中居民家庭住房套数，应依据拟购房家庭成员名下，包括借款人、配偶及未成年子女，实际拥有的成套住房数量进行认定。 银监会 2010.6.5 开发商今后在拿地时一律按照底价的20%缴纳保证金，成交后，需在一个月内缴清成交额50%的首付款。 国土部 2010.3.10 国土资源部部长徐绍史28日在全国土地资源工作会议上表示，2010年国土部将加快编制保障性住房用地供应计划，严格控制低密度大户型住房用地；继续完善土地出让招拍挂制度，加大闲置土地的处理力度，对囤地炒地行为进行专项整治。 国土部 2010.1.28 财政部网站发布《投资性房地产评估指导意见（试行）》的通知，对投资性房地产的评估对象和评估方法进行明确,还要求对评估过程进行披露。 财政部 2010.