银行保险各种类型产品说明会的组织与召开40页.pptVIP

各种类型产品说明会 ;说明会的作用;产品说明会的分类;产品说明会的分类;产品说明会的分类;网点产说会的实质;网点负责人（局长）的心态 ;柜员的心态;会前准备;产说会实务操作分解;会中实施;产说会效果;成功产说会三要素;产说会重点;认真筛选 成功邀约 及时促成 强力追踪 顺利签单 ;邀 约 技 巧;产说会邀约流程; 邀约的对象：;邀约的步骤：;会前邀约;邀约话术重点;注 意 事 项：;会中配合;主角：;笑容满面， 充满自信， 表情自然， 亲切大方！ ;1，按照礼仪人员引领与客户一起入座，如夫妻同来做同性客户旁。 2，以主人的身份招待客户喝茶吃水果，提醒客户看资料，让客户带着问题听，或聊点客户关心的话题和问题。 3，主持人宣布会议开始时示意客户，并按照主持人要求带领客户关机。 4，提醒客户不要随意走动和提前离场 5,提醒客户做好个人事务准备 ;会中的注意事项：;全力促成;促成的工具准备：;主持人宣布 进行现场交流时 马上促成;促　成　技　巧;借力使力 —主动邀请主管、客户经理来帮助促成;客户已现场认购了;领回纪念品 填写投保单 请客户签名 订交费时间 带客户离开;1,帮助客户领回纪念品， 2,拿出投保单，写上保额和年交保费，请客户在投保单上签字，确定见面交费时间。 直接询问： “刘老板，明天我就帮您把投保手续办完，您是转帐呢还是现金？ 您看我是9点过去呢还是10点？ 3，好，刘老板，再次对您明智的决定表示祝贺，如果公司核保没什么问题的话，我们就尽快让这份保单先生效。”时间不早了，我们可以回去了.提醒客户准备好资料。 ;客户没有现场认购;客户没有现场认购;对客户表示理解 给自己预留机会 给客户搭建台阶 请客户填写问卷 跟客户约定时间;现场签单客户的追踪：;