金锣沧州市场2015年规划报告(蔡传海）.pptVIP

新开的的渠道 参考竞品分析，选择我品主销畅销的产品进行铺市，徐徐渐进铺市 品项分销标准 回转2次以上的渠道 适量增加单品，观察产品规格及口味的适应程度， 回转4次以上的渠道 陆续增加低温佐餐类产品，适时机结合陈列费用扩大排面， 成熟的渠道 成熟度的店面是指与终端达成一种默契，任凭你自己看着去上产品 1香甜王，泡面，脆脆肠，小台烤，Q香，王中王，清真鸡肉肠，适量打底。 香甜王，泡面，脆脆肠，小台烤，Q香，王中王，清真鸡肉肠，肉花肠，无淀粉系列。 香甜王，泡面，脆脆肠，小台烤，Q香，王中王，清真鸡肉肠，肉花肠，无淀粉系列，肉粒多系列，福旺烤肠系列，福旺特嫩，熏烤圆火腿， 香甜王，泡面，脆脆肠，小台烤，Q香，王中王，清真鸡肉肠，肉花肠，无淀粉系列，肉粒多系列，福旺烤肠系列，福旺特嫩，熏烤圆火腿，肘花火腿，无淀粉火腿，午餐火腿。 渠道结构管理 作好产品陈列——生动化 细化服务与管理及时回访——路线拜访 积极进行终端推广——调换、促销、品项分销梳理和数据分析 用现代渠道的管理理念管理服务传统渠道 铺货之后我们还应做什么 　将简单的事情精确重复做！ 2015年泊头市场金锣产品营销规划报告 2015年要在分析市场背景的情况下，调整产品结构，调整渠道的短板延伸渠道的 可塑性，调整资源配置，合理分配目标计划量，制定企业化管理制度，完善系统 化办公，加强人员管理培训，让每位员工明确企业愿景和发展方向，针对不同渠 道的结构进行相对应的行销规划，细化渠道类型，组建一条产品策略群，让产品 群活化对应的渠道，加强终端形象建设规划，打造现代渠道及重点20店的形象宣传 ，打造2条乡镇形象节配套促销加广宣，高效执行市场新鲜度的调整，完善新鲜 度的消化渠道，促销产品必须要经过市场调研后，才能制定促销方案的规划。 变革求发展，精耕细作展望未来 * 5 清晰的愿景 1 文化氛围 2 责任义务 3 规则 5 能力 4 管理 6 协调 11 结果 10 创新 9 协作 7 沟通 8 文化变革 12 三 团队建设的12C法则 销售目标720万 资源配置规划 人员管理规划 产品策略规划 渠道结构优化 方向规划 资源配置规划 商超 乡镇 县城 南皮 县城 4. 三轮车或面包车负责解放路以南的店面，及刘庄菜市场，红旗市场 5. 许立中车负责乌马营，王寺，鲍官屯，寨子 1.800车负责南皮东光泊头市区的现代渠道 2. 李香车负责齐桥营子富镇交河西辛店四营 3. 张娜车负责洼里王，文庙，王武庄解放路已北的店面，加开发区 车辆 南皮 新增车负责南皮县城不包含现代渠道及叶三拨，刘八里，冯口镇。 团队目标明确任务量下放分解精确 1 成员技能互补分工明确 2 日追踪进度周总结办法月制定计划 5 6 评比销量与基础建设，培养团队成员拥有归属感，培养企业文化。 6 1 奖惩措施和政策明确； 3 竞争计划和手段明确； 4 团队管理办法 团队管理办法 01 目标分解 依据月平均销售额制定数据占比，将每月任务量依据占比合理分配至每辆车进行工资数据考核。 02 人员考评 月度或半年度进行综合考评，依据任务达成率及市场建设，优者奖，平者让，劣者退， 03 人员协作 依据表现较好的市场可以轮流交换岗位学习铺市方法，或有人员辞职提前一个月报备，与新员工交接线路网点等事宜。 04 执行力分解 日早会形式追踪销量及目标，及网点开发计划，仓库异常库存分解直车辆，促销方案执行状况，终端基础建设情况，竞品动态情况，利益分析。 团队管理办法 电子版网点 新鲜度事宜 终端管理 费用投入事宜 1建立网点配送资料，每日新开发网点做好统计，利用网点线路规划拜访周期，确保人员离职网点无人管辖。 仓库做好产品到货记录，低温产品临期一个月，中温产品临期一个月零10天高温产品临期一个半月需调回仓库集中消化处理，集中特通渠道，或热卖方式进行消化。 月初规划好本月费用额度，结合市场动态，及竞品动态，明确那些产品需要费用的投入，预估促销产品的销量，和赠品的成本规划，合算投入产生比，及利润分析评估。 文职人员定期电话抽查终端促销活动下放的真实性，及网点的拜访频率检核，及终端新鲜度调换货的满意度，定期实地走访及电话抽查上述要求，早会进行通报或表扬甚至奖励。 网点开发考核 9-12月份每车每月15家网点开发目标，已进货票据为准，完成任务每车给予100元奖励，完不成倒扣100元，超额完成每超一家奖励10元，每月新开发网点进货额超于1万元额外奖励每车100元，每月经销商文员电话回访网点开发真实性，弄虚作假倒扣200元。 品质型考核办法 品质型肉粒多每销售一件提成2元，无淀粉系列每销售一件提成2元，无淀粉加钙每销售一件提成2元，批发按照1元提成，依据进货票据统计奖励，