大连亿达第五郡营销方案经营分析会报告.pptVIP

需求价格 对平层的需求占203组，叠院179组，阁楼112组，有部分客户未作出明确选择。进入7月份上旬认购叠院客户的比例增速远高于平层和阁楼，但下旬的策略转变导致六號第平层和阁楼客户量增速放缓。 客户对于各类产品的价格预期也较为理性，平层客户给出的价格集中在1.5-1.7万，占平层客户需求的90%以上。 179组叠院准确需求客户中，大部分客户给出的价格为2.2—2.4万；其中2.2—2.4万的价格客户为59组，与之前客户访谈预期价格持平。 阁楼的价格主要接受区间在1.8—2万，本阶段选择阁楼产品的客户不多。 第四部分：客户积累情况 六號第需求价格 总结： 从现有客户积累来看，6#地产品的总体供应区间与客户需求不对位 目前6#测算均价要实现19000元，比客户心里预期价格平均高出2000元左右 1—6#在价格和面积和客户对接有错位，现阶段推出有可能损失大量客户 六号地1----6#楼户型面积分布与需求对比表 户型 面积区间 1-6#（套） 认筹客户意向 二室二厅 90-105 51 123 三室二厅一卫 105-125 61 285 三室二厅二卫 130-165 60 58 四室二厅三卫 235-245 6 18 合计 　 178 六号地1----6#楼价格测算与客户预期对比表 产品类型 测算价格 客户预期价格 价格差 标准层 1.5-1.7万元 1.5-1.6万元 1000元 叠院 2.4-2.8万元 2.2-2.4万元 3000元 阁楼 1.8-2.4万元 1.8-2万元 2000元 第四部分：客户积累情况 六號第产品总结 认筹客户: 来源区域 三号地190组客户中，以甘井子、沙河口客户为主，仍然占客户总比例的78%。西岗和外地客户比例在7月份也有一定的增加。 认知渠道 仍然以朋友介绍与同事推荐渠道为主，路过客户因受现场效应来访咨询明显增加，其他渠道基本稳定。 购买目的 从图上可以看出，购买三号地的客户多半选择为了学区置业，占到（95组，50%），其次为改善居住环境，占（64组，34%）。从以上数据可以看出，选择三号地的客户在置业目的为了学区的同时在考虑亿达品牌、园林景观等优势条件基础上也考虑改善居住环境。 第四部分：客户积累情况 三号地 客户对项目认可点 三号地的第一认可点仍旧是亿达品牌认可度最高。也是亿达一直以来树立良好市场口碑，维系业主及业界感情的结果。 在三个认可点当中，选择学区、园林景观认可因素的客户较多，充分验证了客户学区与改善兼顾的置业目的。 由于部分客户仅选一项，第二、三认可点中，空白选项（其他）比例明显。综合以上三个认可点学区是三号地认购客户广泛认同的因素 第四部分：客户积累情况 三号地 总价预算 置业总房款的控制范围大多集中在150万之内，占88%，选择三号地的客户购买力相对薄弱，因此在能够享受学区的基础上总房款将被无形控制。 付款方式 一次性的比例占到19%，依然有一半的客户选择商业贷款，可见商业贷款在房屋购买上已经成为消费者的只要支撑。选择公积金付款的客户比例不明显，企事业单位的工作人员仍可以作为我们拓展的意向客户。 第四部分：客户积累情况 三号地 第四部分：客户积累情况 三号地户型需求 三号地共办理VIP客户卡201张，其中选择2室的65组，7月份选择三号地2室的客户明显有所增加，选择3室的仍然占到绝对高的122组，本月上升幅度仍旧最快，选择4室的客户有11组本月仅增加1组而已。由于推售策略的转变认筹客户逐渐向三号地转化。 客户在选择三号地置业目的往往是学区因素居于主导，但在居住品质提升与学区的权衡方面客户往往考虑的是家庭居住感更强的同时还要能够享受到学区这一便利条件。 选择三号地的三室客户需求的面积以舒适型居多，相对集中在120—130㎡，从7月份增长数据来看舒适型三室是客户选择三号地的首选产品，而三号地150—170㎡大面积三室客户的关注度有所下降。另外，由于三号地价格未定，客户在产品面积选择上仍然没有明确概念。 ● 产品说明 三号地共计11种户型，1060套住宅，由于公司战略调整，三号地客户刚刚成为认筹重点，因此客户积累量相对很少，需求量小。 从近期认筹客户来看F1与C3户型 成为客户选择的重点