如何提升团队招商力报告.pptVIP

如何提升团队的招商力 2012-3-23 ---冯仕勋 成功销售的基本原则 事先约定时间 做好准备 关键问题在哪里 关键词笔记： 记住想要表达的所有要点 谈论要点时逻辑清晰 言简意赅并抓住关键问题 提出问题 找到突破口 让顾客担心 获取信任： 当购买者的助手 如果我们是亲兄弟，我现在就会对您说我想说的话了 表扬你的竞争者 今天早上我能为你做一件事情，这件事情是其他任何人到现在都无法为您做的。 真挚的赞美顾客 适当的冒险 面谈中使用“您”这个词 站在他人的角度看事情，根据他人的需要，需求和渴望来说话 运用提问来增加销售的有效性 应对秘书和总计接线员的绝招 摘自：《我是这样从销售失败走向销售成功的》  成交的7项准则 严格遵守成交步骤 引起注意 抓住兴趣 激发愿望 达成交易 简明扼要的总结： 如果有可能，让客户自己进行总结 一个有魔法般作用的措辞： 您认为如何？ 欢迎客户提出异议： 提出异议的客户总是最好的客户 常问“为什么”、“除了这一点之外”： 前者可以让客户提出异议，后者可以帮助你找出真正的原因和关键问题 让客户在这里签字： 尽早拿出空白申请表格和订单，至少在上端写上客户的名字。除非你能争取到客户在订单上签字，否则你永远不知道你能否做成这笔交易。 拿到支票和订单 不要害怕提钱：成功的销售员告诉我们要求付款是达成交易最有力的因素之一 摘自：《我是这样从销售失败走向销售成功的》 本杰明 ? 富兰克林的成功秘诀给我们的启示 拥有热情 条理：井井有条的进行自我安排 为他人的利益着想 提出问题 发现关键问题 仔细聆听 诚恳：值得信任 精通业务知识 赞赏他人 保持微笑 牢记名字和面孔 服务于探索 达成交易：行动 摘自：《我是这样从销售失败走向销售成功的》 带领精兵强将 团队是一种生存方式 自动自发 决不放弃 短板决定团队命运 强化训练、锁定目标 赢，才能欣赏 适者生存 没有任何借口 在实战中成长 创新思考 永远保持乐观的态度 摘自：《保证完成任务—海豹突击队的团队制胜法则》 团队战斗力提升法则（一） 你应该以身作则，组建起强大的队伍，并在时光流失中开创出成功的事业和职业生涯； 要想成为卓越的人，你必须表现出主动性和决心 迎接你认为可以战胜的挑战；记住：一旦着手，就要全力以赴的做好。 成也团队，败也团队 永远不要低估了新鲜、独创甚至有些抽象的观点。多元化是件好事，可以强化团队。 责任感大于天 没有任何借口 快速完成任务，得到正确结果---实战中打造并提升团队 主动听取别人的想法，赋予他们责任，给与他们空间，让他们为你发挥创造性 在最糟糕的环境下也要有幽默感 摘自：《保证完成任务—海豹突击队的团队制胜法则》 团队战斗力提升法则（二） 从管理走向“领导”转变 采用正确的措施保证商业稳定运营，扩展领导能力促使队员成功。 全心投入，如果你高高在上，远离群众，又如何了解你的团队呢 评估。学会发现并善用队员身上的才华。满意的人，才会是快乐的人。 学会善用每位成员---这对团队有好处，也让个人获益。 考虑自己前途的命运时候，也需要替大家着想。 记录问题。但凡需要花时间处理的事情都要记下。详细、良好的纸面记录将帮助你节省大量的精力和时间。 在潜在问题恶化前就将他们挖出来！ 你主管团队时候，就需要对团队的福利和士气负责。 好人不见得干的好工作。请了解你的团队成员，知道他们对什么感兴趣并且最擅长什么。 挑战你的团队，打破千篇一律的工作方式，逼迫他们成长 做团队的监护人，顾及他人也这么做 在了解的基础上对人才进行培养、提拔。 摘自：《保证完成任务—海豹突击队的团队制胜法则》 谨记：稳重、自信的领导者远比傲慢的首领更高效，更受人尊重。 感觉到团队的脉动，更胸有成竹的处理或明或暗的问题 不要自满，要永不停息的提升自己和团队 不要看高自己，而要让别人高看你 享受成功，他是你奋斗的结果，但不要沉溺其中 如果你只为自己考虑，请此刻就改变想法和行动！不要当那种为了一己私利不惜伤害团队的“害群之马” 认识到做领导是一种殊荣，不是权力 如果你曾经身处战壕，请你不要忘记自己是从战壕中走出来的，要牢记还在那里的人的需要 如果你始于高起点，请不要成天骄傲自满---那些宝贵的时间本可以用来培养下属。创造机会深入了解团队，若你不知道机器（堪比团队）如何操作，又怎么能让他高效运转呢？ 抱有信心：要成为坚强、真实、可信赖的人！ 学会直陈其言。沟通过分讲究辞藻会使需要传递的信息丢失。 领导者脱离团队会让队员产生疑虑 坚定不移的烙守领导原则，在灵活应对各种情况的同时，不能牺牲个人的气节与团队的尊严。 团队战斗力提升法则（三） 摘自：《保证完成任务—海豹突击队的团队制胜法则》 认识到领导就是行动