[工程科技]宁夏宾馆项目营销推广报告.ppt

宁夏宾馆项目营销执行方案 2008-3-10 营销目标 报告目录 项目概况 项目概况 项目概况 项目定位 项目定位 推广思路 推广思路 推广思路 推广思路 推广手段 推广节点 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推广计划 推盘节点 推广费用 推广费用 销售策略 销售控制 销售控制 销售控制 销售节奏 销售节奏 销售节奏 销售节奏 销售节奏 销售回款 销售回款 销售回款 招商目标 招商策略 招商定位 招商定位 业态组合 业态组合 招商运营 招商运营 招商运营 招商运营 招商运营 招商运营 售楼处选址 售楼处选址 售楼处选址 售楼处形象表现 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 售楼处包装表现形式 需要解决的问题 Add your company slogan 各楼层业态分布情况 2360 休闲健身、KTV、夜总会 地上三层 2360 正餐（中式、西式）、休闲吧、商务中心、旅行社 地上二层 2360 运动装、品牌专卖店、快餐、特产店、礼品店 地上一层 1914 小型精品超市、员工食堂、物业办公 地下一层 建筑面积（㎡） 业 态 楼 层 依据本案商业物业的建筑特点，在充分考虑商业市场各业态及经营商户的经营性需求与对商业物业的技术要求等因素的条件下，以保证商业业态的经营性为基本原则确定本案的业态规划方案 1914 合计 600-800 员工食堂+物业办公 500-800 精 超 单店面积（m2） 业 态 2360 合计 80-150 礼品店 80-150 特产店 400-650 品牌专卖店 650-1000 运动专卖店 零售区 400-700 如KFC或Mcdonald 休闲餐饮区 需求面积(m2) 业 态 地下一层规划方案 2360 合计 80-150 商务中心、旅行社 商务配套 100 休闲吧 400-600 西式正餐 1200-2000 中式正餐 餐饮区 需求面积(m2) 业 态 2360 合计 1200-1600 娱乐、KTV 800-1000 健身瑜伽 休闲娱乐区 需求面积(m2) 业 态 首、层规划方案 二层规划方案 三层规划方案 招商原则与模式 可执行性 高端化 成本最小 效率最高 泛营销整合 模式：思源银川公司招商 模式：思源银川公司招商 由思源银川公司组建招商团队，并充分利用思源总公司商业部已有的客户资源，全方位进行资源整合 优势 两地互动 关系网络 专业经历 劣势 招商费用较高 招商原则与模式 运营原则与模式 确保经营水平 确保进驻品牌 增加影响力 利益最大 模式一：酒店负责经营管理 模式二：物业管理公司负责管理 模式三：专业商业公司负责管理 运营原则与模式 模式一：酒店负责经营管理 由酒店利用自有的管理团队负责招商，与酒店自身的经营管理合为一体，共同打造五星级酒店商业综合体 优势 酒店的专业管理团队与经验 下榻旅客的高端性 与酒店经营的互动 劣势 对商业经营管理的把握和经验 进驻商家的多样、繁杂和流动率，不便于全程控制 A栋酒店与B栋商业分隔，不便于管理 运营原则与模式 模式二：物业管理公司负责管理 由整个项目的物业管理公司负责全面经营管理，与写字楼及酒店式公寓等于一体，共同经营管理 优势 管理方便 节约成本 劣势 客户资源 专业水平 运营原则与模式 模式三：专业商业管理公司经营管理 可以在是前期招商时由专业商管公司介入，或是由思源经纪招商后移交，充分利用专业的商管公司职业敏锐来全程把握项目的经营 优势 专业商管公司的专业经历 已有的客户资源，可以随时补位品牌缺口 对商业的敏锐度有助于保持本项目的商业经营水平 劣势 体量有限，获利空间较小 难以吸引专业的商管公司 专业的商管公司一般公司注册地设在北京、上海、香港等地，与银川相距较远，在银川组建团队成本较高 现场包装 售楼处选址 售楼处形象表现 售楼处包装表现形式 交通便利 人流集中 利于形象展示 1.离项目工地距离较近，方便客户现场看楼 2.售楼处位置选在人流集中、醒目的位置 3.售楼处位置通透明亮，能够充分展示项目形象与气质 选址原则 本案选址 本案售楼处选址于项目B 栋写字楼B段一连二裙楼 B栋A段（办公） 写字楼 Ｃ座 （整栋销售） B栋写字楼B段一连二 裙楼做CBD接待中