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15-客户地图编制方法PPT
报告人：徐建华
二O一二年三月三日;;没有藏宝图还能找到宝藏吗; ;目 录;;举例;;;;2.总体编制思路;3.从项目出发的寻客思路
项目销售前期:; 项目销售期:;客户;商场;实用客户细分法:;4.从公共资源出发的寻客思路:;目标企业紧密关联单位;;;生活工作区域图
行业工作区域图;2.客户地图编制分类;生活工作分布图编制;
1.成交客户分析（以西溪城园为例）
;温州4%;西湖
56%;;行业工作分布图编制; 行业及工作点分布图;本案;添加客户清单;（1）杭州部分已购客户原居住小区分析（不含绿城园区）;;（2）杭州已购客户前十大行业分类;;4.杭州8个代表项目业主分析; 居住小区前15位排名;排名;区域;;;; 结束语
客户地图主要还是强调对客户的分析研究，而这些分析
研究是必须基于相对完善的基础信息。缺乏这些资料，客户
的分析将可能偏离。客户地图只是简洁告诉了经纪人目标客
户的大致区域与方位，是否能起到有效的作用，关键还在于
经纪人后续的拓客方法与能力。;愿经纪人们早日成为特种兵
汇报完毕，谢谢！
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