2014年大益茶熟茶年度推广方案PPT.ppt

大益集团 营销中心 市场推广部 ;【目录】;【壹 · 推广缘起】;为什么进行大益熟茶营销推广？;声音. 公司2014年度营销主题 ;寻找. 大益茶“真正的消费者”所处的年代特征？ ;寻找. 大益茶“真正的消费者”有怎样的消费思维？ ;寻找. 大益茶“真正的消费者”有怎样的生活焦点？ ;寻找. 大益茶“真正的消费者”有怎样的消费偏向？ ;定位. 大益茶熟茶更易吸引“真正的消费者”、满足其消费需求!;【贰 · 推广目的与策略】;【推广目的】;※做什么：大益普洱茶体验空间;【叁 · 推广方式】;【叁 · 推广方式】;【推广方式】;（3）推广产品： 熟茶：功夫冲泡区全天候冲泡新版7262产品，并在馆内进行茶品展示、售卖； 袋泡：4 款花草熟茶袋泡堆头展示、售卖，熟茶DIY区对应四款花草熟茶袋泡设置“熟普与花草自助搭配冲泡”，增加现场体验感； 生茶： 根据区域市场情况可选择相应1-2款生茶现??冲泡，进一步帮助消费者认知大益普洱，但现场以推广熟茶为主。;（4）现场展示产品： 主推熟茶-新版7262：于醒目位置至少5饼同时陈列展示； 袋泡熟茶：4 款花草熟茶袋泡堆头展示； 其他：“老五样”、“经典再现”产品与根据区域市场情况选择的1-2款生茶，陈列展示。;（5）推广执行城市：每个市场部选定城市，客户（渠道服务商/专营店）申报，公司同意后进行举办； （6）硬件要求： ①活动场地：城市中心影院、餐饮、百货商场聚集商业区，城市日常娱乐、休闲、消费广场，具体搭建地可选择在百货大楼中庭、入口、广场等； ②按照大益提供的展馆效果/施工图进行搭建，规范使用大益各类元素形象； ③场地需布置茶品展示（以熟茶为主，结合部分文化/经典生茶）、功夫冲泡、自主冲泡及便捷快饮区、文化展示等；（文化展示区可通过“大益八式”表演、书法古琴表演、云席陈列、瑜伽表演等形式增强消费者对大益品牌文化的体验感。） （7）活动配备：人员配备13人以上（功夫冲泡2人，自主冲泡区1人，便捷快饮区3人，茶品讲解2人，周边奉茶4人，机动1人处理突发事件，馆内工作人员统一着大益茶道研修服，外围奉茶人员着店内服装或礼仪服装）； ;（8）服务要求：①功夫冲泡区茶艺师全天冲泡，主动在周边人流量密集区奉茶，专职茶艺师派发大益茶宣传物料并解答消费者疑问，微笑服务； ②现场工作人员应主动以主推7262熟茶为依托向消费者推介大益熟茶，可将往年7262与新版对比冲泡； ③活动现场穿插“有奖趣味互动”等节目，以增强消费者对活动的参与；（活动验收时，现场氛围作为考评依据） （9）媒介预热： 公司自媒体：开始前一周公司形成统一预热信息，多平台对外发布； 社交媒体（微信、微博、益友网）：设置奖品，提前于微信、同城团购网等平台宣传，增加现场消费者到达率。;（10）推广话术： ①关于如何解答什么是普洱茶？ 从产地概念解释，避免提及六大茶类。 ②关于如何解释消费者提问的“生茶好、还是熟茶好”？ 回答这个问题不要一味的解释生熟茶的区别，可以先问消费者的品饮需求、肠胃体制状况，然后再进行茶类推荐。 ③现场接待消费者以推广为主，避免浓重的销售氛围而使消费者避而远之。 ④现场工作人员应遵循“主动询问→了解需求→推荐品茗→解答疑问”这一推广服务流程； ⑤现场茶艺、瑜伽、有奖问答互动等表演时，配备奉茶人员进行现场奉茶。 ;⑥产品介绍：为什么叫此款茶叫7262？ 大益唛号茶一般有四位数字组成，前面两位为配方发明的年份，第三位为茶的综合级别，最后一位为茶厂代号，如7542，但7262这款产品并非72年发明的产品配方，因为人工后发酵技术是“73”年才实验成功。产品配方发明于九十年代，但为了纪念七十年代，所以第一位数为“7”，二三位数“26”代表的是此产品由心茶和盖茶构成，其中盖茶的综合级别为“2”级，心茶的综合综合级别为“6”级，第四位数字“2”代表的依然是“勐海茶厂”。 花草袋泡熟茶特点： 玫瑰普洱——强肝养胃，舒缓情绪、润泽肌肤； 荷叶普洱——平肝降压、降脂轻身之功效，适合于脾虚湿阻型肥胖症； 菊花普洱——口感清爽，清热解毒，茶性温和，很适合热性体质者饮用； 茉莉普洱——强肌滋肤，活血润喉。;（11）现场调研： 为优化今后熟茶推广，体验中心现场可以以奖励袋泡茶的形式进行小型的调研问卷（客户自行打印），活动后将调研问卷信息整理进“附件2：EXCEL密集广场品饮人群潜在消费习惯数据录入”表内，并发至邮箱：ccn0709@126.com ;【推广方式】;【推广方式】;【推广方式】;【肆 · 物资需求费用计划】;【物资需求费用计划】;【伍 · 人员分工及推进表】;【人员分工及推进表】;大益茶营销