广州市嘉汇城东Ⅰ期整体营销方案.pptVIP

政策严紧、供应激增，各盘签约量逐月下降，开发商资金压力加大，降价或即将来临 板块划分 楼盘名称 9月签约 （套数） 10月签约 （套数） 11月签约 （套数） 销售速度变化 未售货量 （截止至11月30日） 府西 风神板块 翠华花园 0 0 43 11月开始签约 429 天马河壹号 60 53 15 逐月↓ 80 天马河公馆 238 102 46 逐月↓ 441 保 利 城 30 23 6 逐月↓ 10 宝徕雅居 0 0 0 尚未开盘 800 区府 新城板块 雅居乐锦城 390 111 43 逐月↓ 1009 保利花城 0 0 0 尚未开盘 1257 雅宝新城 103 78 51 逐月↓ 837 嘉 爵 园 27 37 30 较为平稳 219 镜湖板块 自 由 城 0 0 0 尚未开盘 1507 合和新城 26 174 32 签约速度较快 305 豪利花园 14 15 12 逐月↓ 590 嘉 汇 城 0 0 0 尚未开盘 576 典型个案：指标大盘 雅居乐-锦城签约价格降幅5-6% 板块 划分 楼盘名称 9月签约 （均价） 10月签约 （均价） 11月签约 （均价） 销售价格变化 未售货量 （截止至11月30日） 府西风神板块 翠华花园 0 0 7493 11月开始签约 429 天马河壹号 7640 7706 8096 成交价格逐月↑ 80 天马河公馆 7356 7416 7701 成交价格逐月↑ 441 保利城 7584 7410 7681 10 宝徕雅居 0 0 0 —— 800 区府新城板块 雅居乐锦城 8370 8410 8055 价格↓ 1009 保 利 花 城 0 0 0 —— 1257 雅 宝 新 城 7439 7578 7718 成交价格逐月↑ 837 镜湖板块 自 由 城 0 0 0 —— 1507 豪利花园 7809 8401 8357 价格↑ 590 嘉 汇 城 0 0 0 —— 576 2、区域即将推出楼盘价格 楼盘名称 所属企业 报价口径（洋房） 货 量 所在区域价格 保利花城 保利集团 7900-10000 （带1800装修） 1200套 8500（毛坯） 自 由 城 南海控股 8000-12000 （部分带装修） 1507套 8500（毛坯） 宝徕雅居 隽粤地产 5500（毛坯） 800套 6500-7500 上市企业大盘为主，现金为王，低报价吸客，以价换量保成交，成主要策略 3、竞争对手 —— 自由城 　 自由城 嘉汇城 户型结构　 面积段 套 数 面积段 套 数 2房2厅 81-85㎡ 156 87-136㎡ 212 3房2厅 109-139㎡ 417 128-143㎡ 224 4房2厅 119-192㎡ 582 166-177㎡ 128 5房2厅 146-184㎡ 340 --- --- 6房2厅 158-213㎡ 81 --- --- 合 计 　 1576 　 564 在整体户型结构比例上，两个项目均以中大户型单位为主； 在单个户型结构上，自由城拥有50%单位为N+1设计，可灵活增加一个卧室，因此在同一面积段或同类结构单位上，自由户型实用性较嘉汇城高；嘉汇城单位客厅面积大，品质及空间感更强； 面积段相近，户型较嘉汇城实用，但在产品品质、景观朝向、品牌方面逊色于我 受限购影响，改善型买家少，130 ㎡以上单位占总成交两成，大积单位去货难度大 成交面积 70㎡以下 70-90㎡ 90-130㎡ 130-150㎡ 150-180㎡ 180㎡以上 合计 成交套数 1209 2960 6880 1315 445 565 13374 比 例 9.04% 22.13% 51.44% 9.83% 3.33% 4.22% 100.00% 从供应结构分析，成交主力以90-110小三房，130 ㎡以上单位成交占10%； 3、区域楼盘成交结构 —— 面积结构 区域楼盘成交结构 —— 总价结构 成交总价 70万以下 70-100万 100-160万 160-250万 250万以上 合计 成交套数 7647 3494 1808 196 229 13374 比 例 57% 26% 14% 1% 2% 100% 刚需主导下的市场，100万以下单位最受欢迎，成交占绝对主力，占80%以上； 定价考虑因素 政策因素及市场供应 产品结构及产品素质 推广力度及客户基础 竞争对手定价及销售情况 定 价：若12月即时开售，按目前的市况，8000元/