推销学实验报告.docxVIP

编号： 推销学实验报告题 目： 推销学实验报告 学 院： 商学院 专 业： 市场营销 学生姓名： 张少华学 号： 1000560219 指导教师： 张剑光 2013年 5 月 25 日实验一推销自己实验目的通过实验内容的设计，使得学生敢于在众人面前表达自我，宣传自我。以加深对推销学的认识和对推销学理论的应用实验内容以《非诚勿扰》节目作为推销形式，分成两组在班级面前进行自我介绍、自我推销，以使得他人接纳认可自己，更进一步地信任自己。实验过程自我介绍我的优势（让对方喜欢你的方面）择偶标准评出最佳人选，每个人只能投一票实验总结销售的最高境界无疑就是推销自我，因为人与人之间天然地是有隔阂的，说白了就是不相信，无论你销售的是一种产品还是一种服务，人们首先碰到的是具体的销售员(客户经理)，绝大多数情况下，人们总是通过这个销售员来了解这个产品或服务。最终能不能把自己推销出去，是客户能不能接受这个产品或服务的关键。如何在最短的时间内把自我推广出去，我个人有些体会，总结出三点：一 、倒计时见面推广法首先我们要明白，我们为什么要在最短的时间内去推广自我?人与人之间天然地不相信，要想推倒这堵无处不在、无时不在的“不相信”心理的这堵墙，最好的方法是用足够的时间来衡量请保留此标记，所谓“路遥知马力，日久见人心”，这也符合人的认识的一般规律。时间越长，越容易知道彼此的性格和人心。但是我们的竞争环境越来越激烈，竞争对手越来越强大，对手的素质也是越来越高，场面风云诡谲，机会稍纵即逝。我们如何在有限的时间内脱颖而出，展现自我独特的一方面呢？就拿我们的实验《非诚勿扰》来说，你是以什么样的方式出场，什么样的开场白，甚至你的出场顺序都会影响着你在他人心中的形象定位。因此我们在台下得做充分的分析准备，想想我的方式是否独特？我的言语能否给人以眼前一亮的感觉？正所谓“首因效应”，因此我们要重视这样的见面机会。其次，如何才能做到尽快地观察和找到对方的真正需求呢?在班级同学集中的那一刻起，就需要观察他们的言谈举止，从同学们的穿着中可以看到这个人的性格，从他们的语速快慢中能感觉到他做事的风格。当然在与他人交谈的时候要试探性的侧面敲击对方的意图以马上投其所好，进一步拉近距离。 比如说：你以玩笑的形式跟他说，“嘿嘿，看得出来某某明星比较适合你……”二、黑匣子理论我们把每一个同学和朋友都当作一只黑匣子，一开始，你只能看到他们的外表，看不到他们的内心，这就象一只黑匣子一样，没有窗户，只有一个形状的轮廓。不过大家知道，如果要想知道这个黑匣子的里面装的是什么东西，可以有些办法进行测量的，比如说，用一些特殊的光进行照射，也许它会发生奇妙的变化;靠近它，也许你能闻到里面的物体散发的气味;用手轻轻地敲它，可能会发出闷闷的响声;搬起来摇摇它，可能里面的东西在滚动;也许里面的物质已经渗透到了外面了，带走黑匣子一点外表做样品做化学测试;等等。通过这些“望闻问切”，可能基本上它属于那类物质，最可能是什么东西，化学组成是什么，做什么用的?大致什么时候形成的?等等，这些问题可能根据逻辑的判断就已经有答案了。对待我们的对方朋友，也可以采取类似的方法。在我们接触对方之前，我们的心中充满了疑问：（1）他是什么样性格的人？（2）他意中的人大概是哪一类型的（3）我这样的类型适合他么？（4）他的背景大概是什么样子的？（5）他适合我吗？……我们要带着这些问号，去推敲猜测对方从而开始我的销售的工作 三、不断总结总结分为自我总结和总结他人两部分。自我总结就是：你在自我阐述的时候必须灵活地作出反应，我说的话是否是我心中要表达的内容？再而，我表达得是否够清晰？特别要注意对方的反应包括语言非语言动作。我们要时刻地注意要留给对方一个好的印象。……总结他人：他是我印象深刻的是什么地方？为什么我会对他的印象深刻？他的台面风格是否打动我们，具体是哪些方面？……实验二 团队合作实验目的针对对问题的提出、讨论分析，加强同学们之间的合作交流精神。集思广益，发散思维，辩别分析等坚定自我等推销精神和素质。实验内容针对对《学校该不该点名》进行头脑风暴分析实验过程老师给出辨析主题分为小组形式（8—9人一组）选出一个小组主持人、一个记录员每个小组组员提出支持、反对不同的观点针对小组中大部分的观点，进行理由阐述分析，总结实验总结首先，学习讨论中我深深地体会到处理好个人与团队关系的重要性。处理得好,就会产生1+1大于2的效果,否则,就只会小于2,只要我们每个人到各自的位置上积极主动地发挥出自己的才能想法,并且团结一致的为一个观点进行分析集中,那么我们小组的力量是坚实强大的;通过头脑风暴法使我知道:原来我们处理问题还有这样多的思路和方法;我明白了很多优秀的工作方案就是在我们成员之间、在我们思想的火花无数次的碰撞中自然而然地就产