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* * * * * * * 分配方式 提成方式 业务 渠道 总监 电话邀约 PK 会务 商务部 会议成交 700 500 100 280 200 200 直接成交 1000 300 无 280 200 200 2：业务人员薪资架构（创业合伙人） 成本 1980 1980 第四章 培训 1：企业文化 积分宝《羊皮卷》 我要用全身心的爱来迎接积分宝的每一天， 我爱积分宝，它给我成长的平台， 我爱积分宝，它让我实现梦想， 我爱积分宝，它改变我的命运， 我爱积分宝，它给我指引人生的道路， 我爱积分宝，它让我梦想起飞， 我爱积分宝，它教会了我大爱的精神！ 我要用全身心的爱来迎接积分宝的每一天！ 感谢团队拉升了我的标准， 感谢客户实现我的梦想， 感谢团队给我支持和帮助， 感谢领导对我的指导和关心， 我要用全身心的爱来迎接积分宝的每一天！ 从今往后我该怎么做呢？ 我要用全身心的爱来爱每一位客户，为他们创造价值！ 我要用全身心的爱来爱这个家，爱这个家里的每个伙伴！ 我要用全身心的爱来爱我们积分宝的产品！ 百分百相信自己的产品！ 我要用全身心的爱来迎接积分宝的每一天！ 我们的使命：大爱天下、强国富民，将积分宝的大传递到世界的每个角落！ 我要用全身心的爱来迎接积分宝的每一天！ 一、 说话的艺术 少说抱怨的话，多说宽容的话， 抱怨带来记恨，宽容乃是智慧； 少说讽刺的话，多说尊重的话； 讽刺显得轻视，尊重增加了解； 少说拒绝的话，多说商量的话； 拒绝形成对立，关怀获得友谊； 少说命令的话，多说商量的话； 命令只是接受，商量才是领导； 少说批评的话，多说鼓励的话； 批评造成隔阂，鼓励激发潜能 二、 用心“十对” 对上司——服从、尊重 对同事——团结、帮助 对下属——关心、教育、激励 对公司——忠诚、相信、共创、共荣 对自己——严格要求、超越自我、做到最好 对顾客——热情、关心、诚信 对长辈——尊重、虚心 对目标——勇往直前、永不言败 对工作——用心、认真、负责 对项目——精益求精、开拓创新 三、四学一强 学项目，学做人，学专业，学文化，强素质 “五人”：理解人，关心人，帮助人，信任人，发展人 “五导”：引导，指导，疏导，开导，劝导 “五讲”：讲文化，讲助人，讲诚信，讲团结，讲结果 超越“零极限”，超越自我 有计划，没行动，等于零，有进步，没耐心，等于零，有任务，没沟通，等于零； 有能力，没发挥，等于零，有创造，没推销，等于零，有目标，没胆量，等于零； 有付出，没效益，等于零，有意志，没坚持，等于零，有热情，没定力，等于零。 比别人多一点努力，你就多一份成绩，比别人多一点志气，你就多一分出息，比别人多一 点坚持，你就会夺取胜利，你就会创造奇迹。 员工指责口号 我是公司一块砖，哪里需要哪里搬 管理的细节：沟通、沟通、在沟通 业务数据 1.门头照片（邀请函发放＋数据提取）送渠道总监名片 2.加微信（建群：商家层次分类.爱心商家非爱心商家分类） 3.随时将爱心商家照片数据上传. 4.搜集抗拒点 。 客服邀约话 您好，我是xxx积分宝互联网平台客服话务员，感谢您的接听。请问您是 XXX店老板XXX先生/女士吗？占用您一分钟的时间可以吗？好的谢谢. 是这样的，您有收到我们公司的工作人员拜访和邀请函吗？好的，老板我们这周二的互联网+实体店服务说明沙龙您报几个人？我办您登记一下。结束语：好的，很高兴您抽出宝贵的时间接听我们的电话，祝您生活愉快！非常感谢您对我们的工作支持，打扰您了，谢谢，再见 会议流程 1、市场邀约（邀请函发放＋数据提取） 2、电话邀约（确定人数） 3、会议准备： ?会场布置 ?签到人员 ?主持人 ④DJ ⑤讲师（渠道总监） 4、讲师课件流程 ?自我介绍