[经济学]73第三节 未来市场需求的预测.pptVIP

第三节 未来市场需求的预测 高媛 000130316（1-3） 丁昊 000130307（4-6） 一、需求预测的程序 西方企业一般采用三段式程序进行销售预测 首先：是宏观经济预测 其次：是在此基础上作出行业市场预测 最后：是根据本企业的市场占有率,作出企业销售预测,即预测企业的销售量。 二、企业销售预测的方法 购买者意向调查 综合推销人员意见 征求专家意见 。 营销者有时可求助于企业外部的专家预测未来需求 市场试销 时间序列分析。此方法就是根据趋势(T),周期(C), 季节(S),偶然事件(E)四个要素分析原始销售数列,再结合这些要素预测未来的销售 利用领先指标 需求统计分析 利用领先指标 许多企业试图找到一种或多种领先指标,作为预测自己未来销售变化的晴雨表.这种指标随时间推移与企业销售按同一方向变化,并且其变化往往发生在企业销售的变化前. 需求统计分析 时间序列分析将过去及未来的销售变动都看作时间的函数,而不是真正影响需求变化诸因素的函数.实际上,有许多因素在不同程度上影响产品销售,需求统计分析就是用来发现那些影响销售的最重要因素,以及这些因素重要程度的一种方法.这里,最常见的因素就是价格,收入,人口和促销.市场营销人员总是在不断的寻找更好的测量目前需求和预测未来需求的方法,以便为那些希望做出更有效的营销策划的管理者们,提供更可靠的数据资料和分析手段. * * * * *