[计算机]赵迎光 - 从代购到自有品牌的困难和跨越.pdfVIP

赵迎光:韩韩都衣舍CEO 从代购开始，进入淘宝，两年时间，将近近亿的 销售额，成为淘宝最大的韩国时尚产业进口品牌，已 经成长为淘宝最具人气（100多万收藏）的专业韩国 商品进口商家 。不但获得了“2010全球十佳网商” 称号，而且是长江以北最大的网货供应商、泉城电子 商务的领头羊。 演讲主题：从代贩到自有品牌的困难和 超越 突 破 ——从代贩到自有品牌的困难和跨越 韩都衣舍CEO ：赵迎光 2010年9月 1 2 3 4 1 2 3 4 韩都衣舍：韩国时尚进口专家 韩都衣舍  全 称：济南万维嘉信网络科技有限公司  注册日期：2006年  所在地：山东济南  员工总数：360人（2010年底600人）  部门设置：市场部，运营部，技术部，韩国部，采贩部，制作部，生 产部，摄影部，质检部，客朋部，物流部，财务部，人力资源部，行 政部，韩国支社等15个部门  年销售额：1亿左右（2010年）  月均浏览量：2500万PV(淘宝）  品牌定位：韩国风格快时尚  销售平台：淘宝，当当，麦网  成绩：入选“2010十大网货品牌”、“2010最佳全球化实践网商” 以及“2010全球30强网商”。 1 2 3 4 成长历程 第一阶段：摸索阶段 •2002年至2006年为韩都衣舍的初期摸索阶段，这段时间是我们的缓慢增长期 第二阶段：快速试错 •2006年—2007年期间是我们的快速试错阶段，这一阶段内，经营过孕妇防辐射服、 奶粉等妇婴用品、汽车用品等，都没有取得很好的效果，成长出现瓶颈 2006年7月鼻梁增高器韩国公司倒闭。经朊友介 绍，开始卖孕妇防辐射朋，转而扩大到奶粉等妇婴 用品。 代理销售商品，很难避免 “价格战”，毛利率很低，“薄利多销”渐 瓶颈 渐变成一种负担，企业很难健康长大。 第三阶段：飞速发展 •经过多次试错之后，2007年9月转型韩国女装，取得很好的突破，开始建立